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31 第 31 章（第2页）

池封南看她吃着香蕉里光，很想说若穿现实世界，他资产富可敌国，五百万在他里本算什，过现在说出意义，只会显得轻浮。

他现在被她养着，什资格说自己富。

上班陈言洁变得非常积极，怕被冷漠对待，主动提问，虚心求教，从最基本电话销售做起。

公司几种销售招生模式。

第一种在搜索网页做推广，比如在度娘上打入“计算机技术培训”几个字，率先弹出公司主页链接。

潜在客户点击连接跳转页面，会弹出客对话框。

销售员充当客与潜在客户聊天，以达成订单。

第种与一些竞争冲突培训班合作，比如美术培训班音乐培训班，过种成功率高，被公司淘汰。

第三种，通过一定渠道，拿到各大高校毕业生消息，通过电话销售达成订单。过种涉及到灰领域，即个信息泄密，公司建议使用。

第四种，在网络上带上相关tag布广告，让想学计算机技术能搜索到看到，主动联系公司。

第五种，通过联系前开客户，产生更多介绍客户。比如客户王小姐在培训机构学习找到工作并转正，会跟亲戚朋友说事，亲戚朋友想学，可以通过王小姐联系公司，公司会给与王小姐一定扣报酬等。

第六种

其他开客户方式，再列举。

些都被陈言洁详细地记在本子上，甚至编写成介绍文案，事时候把文案背出，在与客户交谈过程中，把背好文案通过润说出，显得表达清晰流畅。

客户会觉得位业务思路清晰，能说会道，若再配上客户考虑真诚表，更容易达成合作。

池封南认测试工程师培训机构市场存在需求空缺。

大学学it知识更新度太慢，些大学教材十年都变，与快节奏变化it市场存在脱钩现象。

少大学生在毕业并能十分顺利地找到工作，过若他们进入培训班培训一段时间，了解市场，明白如何在实际项目中运用it技术，能很快投入工作。

很多公司宁愿花更多薪资招验，都愿招刚毕业，当然名校除外。

因刚毕业需要进行培训。几乎公司愿意花一两个月时间去培训新。

而且新容易跳槽，若培训一两个月，对方又跳槽了，对公司而言又一笔损失。

验也从刚毕业大学生里蜕变进步。若都给与机会，谁又能一步成验。

所以it培训机构公司生而逢时，正好解决企业用难和毕业生就业难问题。

随着深入工作，陈言洁得知公司跟少it外包力派遣公司合作。

现在it公司两种工作模式比较常见。

第一种自主研，由本公司直接招it员；第种力派遣，由it大厂与力公司合作，外包项目出去，通过力公司签订员与合作协议，派遣员到大厂上班。

it大厂直接招，了节省力成本，比如外包项目中员做得好，可以开除员用支付另外工资赔偿，赔偿风险转移，由力公司承担。

而力公司与被派遣员签订合同最低薪资，就算赔偿也用赔偿太多，而且可以继续推送员到其他大厂，继续挣工资差价。

所谓工资差价，大厂给与力公司高费用，力公司扣除一定费用，再工资给员。

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