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第17章（第1页）

开拍那日见过的市场总监接待的她，见面就握手说辛苦了，徐靖西听得心里有点小激动，一边暗暗警告自己要淡定，一边微微笑着询问对样片还满意吗？

市场总监不多说其他，只呵呵的笑：“我们韩总要见您，请您跟我上去。”

徐靖西不方便多问，便点头“哦”了一声，进了电梯忍不住yy，韩煜这是觉得自己拍的不错，打算亲自鼓励一下吗？

市场总监带着徐靖西敲门进去，笑眯眯的：“韩总，徐导我给您带来了。”

韩煜不知道在电脑前捣鼓什么呢，侧脸对他点了点头：“谢谢钱总监，你可以去忙了。”说完就又扭回头继续捣鼓。

市场总监掩门出去，徐靖西还立在原地，见他看都不看她一眼，她忍不住了：“韩总，你找我有什么事？”

这放面她自觉很公私分明，不轻易跟他套近乎。

韩煜又点了几下鼠标，才转过头正视她：“样片我看了，我不是很满意，或者说，很不满意。”

“为什么？”他把她叫过来，再晾一会儿，徐靖西就已经心里有数了——他可能对片子不满意，但真说出来，她心里还是有些不服气。

韩煜气定神闲的一笑：“我认为你拍的片子与我们的市场定位不符。”

“怎么会不符？”提到这个，徐靖西有足够的自信，“那款洗发水几十块钱的大众价，难道它的定位不就应该是亲民吗？你没有注意到我的设计吗？两个主演都是大龄剩女，普通白领，贴近现在社会热议的题材，而且也很容易让观众产生共鸣，打动人心。”

她解释的很详细，说完自信的去看他，韩煜点点头，按了桌上的电话内线：“给徐导倒杯水……橙汁进来。”

徐靖西：“……”

“我是在认真和你解释问题，你能严肃点吗？”徐靖西绷着脸说。

韩煜原本确实打算跟她认真解释，听见她这句话却有些破功，顿时就声音沉沉的笑了起来：“你先坐下，我又不会吃了你，这么如临大敌的看着我干什么？”

徐靖西仍旧神色戒备：“因为你很像要故意找我麻烦……”

秘书正好端着橙汁进来，听见这话，来回在两人之间扫了一眼。

韩煜坐在办公桌后的椅子上，一脸正色的浅笑：“徐导说这话，我觉得很冤枉。”

“……”要不是当着秘书的面，徐靖西早就把“你这头大尾巴狼”这句话说出来了。

秘书把果汁亲自送到了她手上，徐靖西只得接过来。待她人出去，韩煜见她端着杯子傻站着，动动下巴示意：“坐下说。”

徐靖西把杯子放到沙发前的茶几上，不动。

韩煜好整以暇的看着她：“你不坐下，我们今天就不说了。”

徐靖西强忍着不瞪他：“你对待其他的导演也是这么拿捏人家吗？”

“不是。”韩煜勾唇一笑，“其他导演不像你这样倔强不听话。”说完不等她有所反应就缓了声音，“好了，你听话点，有什么话坐下再说也是一样的。”

他话说到这样，徐靖西只得坐到沙发上，端起果汁抿了一口：“你可以说了。”

韩煜忍不住失笑，摇了摇头，见她要瞪眼，只得收笑说：“我个人认为，你并不适合做导演。”

徐靖西面无表情的说：“能谈正事吗？”

韩煜怕再逗她真要炸刺，轻咳了一声说：“你考虑过一个消费者，他在购买产品时想要得到什么体验吗？”

徐靖西想了想说：“产品质量好，价格便宜，总之就是性价比要高。”

韩煜挑眉：“还有吗？”

“包装漂亮？”徐靖西试探的问，“女性用户可能会更注重这个。”

韩煜引导她：“你消费花钱的时候，除了想要体会高性价比带来的‘买对东西’的感受，不会有其他想法？”

徐靖西听得皱眉沉思。

“还有优越感。”韩煜说，见她不解，耐心的解释说：“每个消费者在将自己挣来的钱花出去的时候，都希望得到心理上的满足，哪怕是花一元钱，也希望自己买到的东西值两元钱。这里的值两元钱，不是指产品本身的质量价值几何，而是指由人自身产生的优越感所带来的无形中的东西。”

“你拍的片子，足够平易亲和，容易让消费者接受，但两个小白领合租在狭小公寓的设定，太普通平常，或者说，档次太低。”

“如果你觉得我们的洗发水想要的仅仅是亲民大众的特点，那么模特方面我们直接就会找艺校的学生来做，而不是请一线的女星林纾。林纾的代言本身就代表着一种高端品牌效应，我们公司想要的广告效果，同样也是高端、出众，甚至希望给消费者营造出一种轻奢的消费体验。消费者们用这款洗发水的时候，心理活动应该是我和当红女星林纾用同款洗发水，而不是我用的就是一款普普通通、和其他白领一样的洗发水。”

“那样做出来，大家看到广告，潜意识就会觉得这个产品太贵，消费不起，自动列入不购买的行列的。”徐靖西忍不住说，声音却有些弱。

韩煜笑笑：“为什么不这样想——看完广告后的消费者认为不能负担，从而无形中给产品建立起了高档次的品牌认知，等消费者在购买洗发水的时候发现价格实惠，惊喜的心情会刺激消费冲动，促使其购买。”

“你刚才也提到了，性价比，我认为电视里看着高端的产品价格却十分优惠才是性价比高，你拍出来的那个效果，我认为不是这样。”

“你说呢？”韩煜谆谆诱导，说完，端杯子喝水，等她说话。

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