第二天一大早瑶知芝的造型师就到了慕枫家开始为他做造型,九点钟瑶知芝的座驾就准时到慕枫家,慕枫和瑶知芝一起坐在后排,今天瑶知芝化了点浅浅的淡妆,美得让慕枫不敢直视,或许是她的皮肤太好了,过多的妆会破坏她完美的容颜,而她的脖子上戴着正是那条价值十五亿元的“七情六欲”。
慕枫道:“瑶小姐。”
瑶知芝道:“今天你是我的同伴,不要显得关系生分,你叫知芝就好。”
慕枫改口道:“知芝,你妹妹雪儿她...。”
瑶知芝打断道:“我知道今天的酒会你先答应雪妹了,不过你放心她今天去不了。”
慕枫吃惊道:“瑶小姐你把她怎么了?”
瑶知芝强调道:“叫我知芝。”
慕枫道:“知芝你把雪儿怎么了?”
瑶知芝道:“我们是好姐妹我能把她怎么了?不过是我叔母回来了,不让她到处乱跑。”
慕枫想起瑶雪母亲精明的形象,心道:“还是瑶知芝技高一筹啊,雪儿对不起了这次不能算我食言了,是你自己失约了,人情只能等到下次找机会还了。”
瑶知芝问道:“慕枫你店里的化妆品销售业绩怎么样?”
慕枫道:“还不错,店不大销售额不低,开业以来一直很稳定。”
瑶知芝道:“那只是暂时的现象。”
慕枫请教道:“我的店有什么问题吗?”
瑶知芝道:“你要像迅速壮大起来就必须确立自己的发展定位。”
慕枫道:“什么是发展定位?”
瑶知芝问道:“你未来的发展方向和目标是什么?”
慕枫道:“以店开店,走连锁模式壮大。”
瑶知芝道:“一个企业想要快速的成长起来只有两种比较有效的方式,一种品牌模式比如高端的奢饰品,这种模式需要时间的沉淀和积累,你刚起步上来走高端投入太大不合适,另一种模式就是的低端成本式扩张,首先要确立快消品定位,严格控制各个环节成本薄利多销,靠资金的高效滚动效应来壮大。”
();() 慕枫道:“我店里的商品以中端品为主,毛利参差不齐特色不多,也就是店位置好客流量大。”
瑶知芝道:“中高端产品下沉,低端产品长期微利引流这样你店才更有竞争力,建议你树立大众的平民品牌。”
瑶知芝又道:“不管什么行业中间定位企业注定是无法做大的,中间就代表着平庸谁都可以替代,只有利润率两头的企业一个品牌壁垒,一个是成本壁垒才能成为行业龙头。”
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