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73 黄芪买卖走了邪门路子(第1页)

《西北农门种田家记》全本免费阅读

客栈大堂,何晓梅一行人坐下,准备先吃着饭等钟喜。

刚点完菜,客栈掌柜摸着自己的胡子走了过来。来人个子不高,很是清瘦。可脸上那双眼睛很是和蔼,看着人的时候只能感觉到平易近人。

过来先是作揖,“后院的黄芪是贵客的?”

掌柜的这么一问,倒是让何晓梅扫了眼坐着的几人,意思就是:人家咋知道的?你们谁说的?

大牛有些不好意思,“东家,刚刚卸车的时候小二帮忙,问了我,我随口就答了。”

放东西得要小二带路,带到地方小二就跟着卸车,还是因为人家实诚。

“没事。”又站起身对着掌柜回了礼,“黄芪确实是我们的,掌柜的要是有兴趣不妨看看?”

这都不需要何晓梅使眼色,话还没说完,就有小子去后面拿了。

一来一回的时间,掌柜已经知道了这一行人来自哪,要干什么了。又听说这妇人的男人带人去药堂,笑了起来。

“哈哈,娘子家是第一次做这买卖吧。”小二已经拿过来一把椅子,李掌柜坐着说,“你们外地来的,初次登门就进药堂,也太莽了。”

初三不明白。

拿的本就是药材,为何说莽?

“为为啥这么这么说?”

这人却卖起了关子。胡彪拿了黄芪过来,放在桌上。

黄芪细长条的几根,远看像是枯树枝。李掌柜拿起一根,开始验货。

“这人人都知道,药材贵。”低头嗅嗅,又接着说,“你们知道,看病买药那是能让人家破人亡的事。既然如此,药材买卖自然是在那些富商手中。这些富商后面都有靠山,是你说抢地盘就能抢的?”

掰开一看,李掌柜满意地点头,招呼小二,“去,拿壶热水。”

又看了看仔细盯着他的几人,笑了。“你们可知道,如今这京城世面上的黄芪分了几等?”举起那根细小的黄芪,“你们的黄芪又属于几等?”

场面稍微有些尴尬。

其实他们带着黄芪来就是因为相信钟喜,有很大的赌的成分。这个黄芪分几等?他们几个押货的小子根本没研究过。甚至就连何晓梅都不知道,她只是觉得他们的黄芪不管泡水还是炖汤,喝完都很舒坦。

“一等品。”

干货,圆柱形单条,顶端间有空心,表面灰白,质硬而韧。断面外层白色,中间呈淡黄色,有粉性,有生豆气。无根须、老皮、虫蛀、霉变。

将一小节黄芪放入杯中,倒入热水,还没有入口,就已经能闻到味道。轻抿一口,味甘。

一等品足足的,甚至有点特等了。

听到这话,本就站着的几人都激动了,忍不住向掌柜那边走了两步。还是何晓梅比较淡定,“掌柜的有意存些黄芪?”

要是不想卖,兜这么一大圈子干什么?何晓梅看着这人,笑得很是谦虚,可生意人的脑子已经转起来。

第一步,敞开心扉,表明来意。“您看,您一眼就看出我们是大白给。我也实话实说,这次来就是想打开京城这边的市场。”

李掌柜只是点头,并不接话。

第二步,展现自我,一定哭穷。何晓梅接着说,“我们穷啊,您可能不知道。在我们那儿,一年交完税粮,剩下的粮食将将巴巴够能活到第二年秋收。干旱,缺水,到处都是山,干什么都难,都不方便。”

第三步,表达决心,展示信心。“可我们那儿的人不怕吃苦。我们能爬山,能为了这个黄芪日日守在地里,操心黄芪要过操心自己的孩子。只要能挣钱,能过上好日子,让孩子吃饱饭,我们都不怕吃苦,”说着,还寻找认同感,“对不对?”

初三几人都赶紧点头。

东家说得对,他们确实不怕吃苦,只要能挣银钱,别说日日守着地,就是晚上黄芪怕黑,他们都能哄着。

第四步,专业,专业!品质为王。“而且,我们百涛很适合种植黄芪,您也看到了,这黄芪的品质,只要您用我们的黄芪,不管是入药,还是炖汤,那都是顶顶好的。再一个,这个黄芪您是第一个顾客,我们指定是给您便宜一些。”

李掌柜让这四步迷魂汤灌得笑出声。

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