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第二十章 旗开得胜（第2页）

“一成的广告收益！”

夏清顿时倒吸了一口凉气，要知道他们台里的广告冠名费动辄就是以千万计，一成收益直接就是七位数，不怪他们二人要如此针锋相对了。这时就听欧阳长林继续说道：

“夏清你回去也准备一下，这回没准儿还真的会让这小子给谈成了，到时候各方面就要开始正式铺开了！”

“哦？可是刚才我看台长的意思，可是不太看好他能谈成这件事的啊，怎么转眼之间就变了态度？”夏清有些狐疑的看着欧阳长林。

欧阳长林叹了口气，抱着手中的茶杯喝了口水，然后说道：

“因为他选择的切入点是猛牛集团，供求关系都讲究一个急需，猛牛老总老牛，自打从伊犁出来，就一直把伊犁视作是眼中钉，肉中刺，卯足了劲儿要赶超以前的老东家，而叶晨此时上门，恰好给他提供了这样的机会！”

不得不说，人老成精这句话是有它的一定道理的，叶晨也不过是刚暴露意图，欧阳长林第一时间就能看出他的谋划，由此可见他能成为芒果台历史上最出名的台长，绝非浪得虚名。

猛牛老总牛跟声的履历颇具传奇色彩，从一个穷苦放牛娃到巨头乳企创始人，牛跟声之于猛牛、甚至整个华夏乳业都产生了深刻影响，其一生也如励志长电影一般。

牛跟声幼时经历颇多苦难，长期以贫穷为伴。一九五八年，牛跟声生于内蒙古一个农村，由于贫穷，亲生父母将才一个多月大的他五十元转卖。但养父母生平复杂，牛跟声也只得到了短暂的庇佑，十四岁，牛跟声养母病逝，没几年养父也撒手人寰，牛跟声又变成了一个孤儿。

一九七八年，二十岁的牛跟声参加工作，在呼和浩特大黑河牛奶厂做养牛工人。一九八三年，牛跟声进入伊犁的前身——回民奶食品总厂，在这里开启了他传奇的一生。在伊犁的多年里，牛跟声从基层员工一路升任到伊利集团董事、生产经营副总裁，在主管伊利冰淇淋产品线期间，牛跟声将伊利打造成“中国冰淇淋第一品牌”。

一九九八年，牛跟声已经四十岁，按照一般的人生轨迹，已经成为公司高层的牛跟声会在伊利干到退休，然而，牛跟声却中年下岗。与当时伊利的掌门人郑俊怀相比，牛跟声属实是一个“敢想、敢干、敢探索”的人，在员工中积攒了不少的威信。

全集团百分之八十的销售额是牛跟声主管的领域贡献的，全集团百分之八十的员工也是由牛跟声领导的，这是明摆的“功高震主”。怀疑的种子一旦埋下就很难拔出的，牛跟声与当时的总裁郑俊怀在有些事情上意见不符，再加上因为一些鸡毛蒜皮的小事闹了点误会，牛跟声决定辞职。

据说牛跟声一共递交过三次辞职信，前两回都被总裁“劝回”，第三次才终于收下。无论这事是真是假，牛跟声在伊利的故事就此结束了，开始了他新的创业故事。

牛跟声绝对不是一个甘心久居人下的人，他一直把自己的老东家伊犁当成是自己赶超的目标，为此他不惜耗费巨额的广告，铺天盖地的进行宣传，而此时芒果卫视超级女声这个项目，即将开始面向全国的海选，这无疑是一个很好的切入点，所以欧阳长林才会说叶晨的眼光毒辣，这件事很可能真的会给他给拿下。

（）;（）　　然而欧阳长林已经尽可能的高估叶晨了，却没想到还是被这个家伙的效率给震惊到了，在叶晨启程去内蒙的第二天上午，欧阳长林办公室的电话响起，来电的不是别人，正是叶晨：

“欧阳台长，方便提供一个企业账户吗？独家冠名费已经谈下来了，三千五百万，你把账户发到我手机上，我这边督促牛总尽快转账！”

欧阳长林彻底傻眼，他万万没想到叶晨会在这么短的时间内，跟猛牛集团谈妥独家冠名权广告，并且谈到了天价，活该人家能赚到这些钱……

二零零一年二月二十四日，猛牛乳业与芒果卫视在长沙联合宣布，将共同打造“二零零一快乐华夏猛牛酸酸乳超级女声“年度赛事活动。

与常见的歌手大赛不同的是，该活动标榜自身是“不论年龄、不问地域、不拘外貌”的“无门槛”音乐选秀活动。该节目讲求一种快乐感觉，希望以这种毫无门槛、大众均可参与的音乐赛事，来张扬一种“全民快乐”的感觉。这种“无门槛”选秀活动倡导的是“以唱为本”，选拔的是女性歌手的声音魅力，因此选手的年龄、外貌、地域等因素都可以抛在一边。

只要有美丽原声，都可免费参加此次比赛，通俗的，民乐的，美声的，不拘一格的唱法，一样评选出最真实的声音。“超级女声”活动最先由芒果电视台娱乐频道在当地试验推出，利用二个周末的四天时间，一共进行了总时长二十四小时的准直播海选，再经过多轮复选与拉票活动。

超级女声面向全国的海选也正式拉开了帷幕，叶晨借着这个机会，也让手下的开心麻花话剧团正式开始了《邱升特烦恼》的全国巡演，这样两边都不误。超女总监夏清好悬没因为叶晨的这个举动气吐了血，制作节目这么多年，她就没见过这么骚的操作。

猛牛这边在总决赛结束之后，找到十六岁的四川女孩、首届“超级女声“季军张某某做为酸酸乳产品的形象代言人，为她量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告，并启动全方位的营销计划。

猛牛在酸酸乳产品上也下了一番功夫：增加四种新口味，换用全新外包装，在以前单纯的利乐纸包的基础上新增瓶装和袋装。开赛后，猛牛专门开办了“猛牛酸酸乳超级女声“网站进行互动宣传；在赛区超市外，猛牛酸酸乳进行的路演宣传活动比任何一场商业路演都更为火爆；超市内，“买六赠一“的促销活动如火如荼。

“超女“比赛的参赛人数达到了十五万人，随之而来的高收视率令许多人始料不及。猛牛酸酸乳销量激增，其品牌第一提及率跃升为百分之十八点三，超过主要竞争对手伊利犁优酸乳三点八个百分点，刮起了二零零一年饮料业的“时尚旋风“，惊呆了业界所有人的眼球。

这是一个值得写进教科书的经典案例！在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等传统元素联系在一起，与时尚、勇敢甚至“出位“的“超女“形象相去甚远。表面看来，猛牛此举无疑是“超常“的、“越位“的。

但是，思路决定出路。在传统乳业增长模式已迫近天花板的情况下，涉足和全面发展乳饮料，是猛牛从价格战、同质化泥潭中脱身的必然选择。

选择“超女“，让“牛奶品牌也时尚“，正是猛牛基于国内乳业市场发展方向和市场细化的专业分析而做的正确营销选择--猛牛酸酸乳的主消费群是充满活力、时尚热情的年轻人，猛牛与“超女“，称得上是黄金组合。

另外，猛牛选择张某某做产品代言人，并未支付一分钱的代言人费用，而是和张某某的经纪公司协商，猛牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值。从某种意义上讲，这种作法突破了传统的合作思路，既节约了成本，又实现了品牌与艺人的双赢。

而这一切的幕后推手不是别人，正是叶晨。老牛当时在看到企划的第一想法，就是把面前的这个人给挖过来，成为自己集团的市场总监，因为他的策划能力实在是太牛叉了。

对此叶晨自然是摆手拒绝，剽窃人家的创意也就罢了，如果再把猛牛市场总监孙眷的职位给抢了，那可就太不地道了，哪怕叶晨知道这个人在猛牛呆不了几年，就会出去选择自主创业。

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