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第二十二章 机缘巧合下（第1页）

孟琦琦的应聘之路的确不太顺利，连续面了几家公司，开出的条件都不尽人意。而积极招揽她的基本都是销售类的工作，孟琦琦自认不是个善于交际的人，曾经向荣就评价过她脸皮又薄又不主动。可齐修远却劝她说：“你不去试试怎么知道自己适合不适合呢？”顺理成章的，亓蕊将孟琦琦引荐给了自己的老板。

办公大楼坐落在皇后大道上，可以看到维多利亚港湾上来来往往的游船。和孟琦琦之前面试过的公司相比，办公环境气派了不少，在寸土寸金的香港，优越的地理位置就代表着雄厚的财力。

在前台签过字后，就由秘书引导着到了总监办公室，一进门就看到摆满整面墙的各种奖杯，最显眼的则是国际认证财务规划师和百万圆桌会员认证。坐在宽大办公桌后面的中年男人款款起身，和孟琦琦握手道：“孟小姐您好，我是宁远航。”

面前的男人儒雅温和，声音极具亲和力，他听完孟琦琦做完自我介绍，反而对她在龙城小舅那里的工作经历比较感兴趣，他自我介绍说：“我算是第一批香港大学从内地直招过来的内地生，也算是从事这个行业的内地第一人，这期间我经历过非典、o年的金融危机，如今我们是平均个人业绩最高、平均学历最高、平均颜值也最高的三高团队，我认为孟小姐完全符合后面两个高，我也有信心你加入我们团队之后很快能完成前面那个高。”

可孟琦琦对自己并不是那么有自信，她说自己虽然一直从事金融业，但是基本上没有什么销售经验。

宁远航微微一笑，问她：“孟小姐，您认为什么是销售呢？”

孟琦琦心想这是要考专业知识了吗？脑子里搜寻了一下，字斟句酌地说：“主要还是要根据客户需求，有的放矢的精准推销吧。”

宁远航点点头说：“这就是市场细分，但实际上在香港做保险，我们的目标客户在内地，本就天然地进行了一层筛选。孟小姐觉得内地什么样收入水准的人群需要到香港来买保险做理财呢？”

孟琦琦回答：“主要是一些中高收入的家庭和个人吧，还有一些有外币投资需求的有钱人吧。”

宁远航说：“所以孟小姐您的优势也很明显啊，您之前的工作经历，接触到的人基本都在我们的目标客户群内。可以说您比我们团队里大多数刚毕业的小朋友有很强的优势。”

他顿了一下又说：“之前我听亓蕊介绍过你，其实这也是一次打破刻板印象的好机会。保险作为一件经过缜密精算过的金融产品，其实是最稳健，风险最低的投资标的，而保险公司也因为保费的特性拥有良好的现金流，所以产品从来不会骗人，那么人们对保险产品的不信任主要是来自销售人员的不专业。

我们团队保证全员高学历就是为了保障服务的专业性，这不光是职业道德和人品的问题，更是理解力的问题，一份保单光合同就三四十页，如何解答客户的所有疑问，如何给客户解释清楚所有条款，这一点也不简单。海港城门口拉人的大妈可做不到这些，除此之外我们销售的不单单是某一个保险产品，而是一整套理财计划，所以我们要做的不仅仅是销售。”

随后宁远航还为孟琦琦描述了一番她未来的职业蓝图，比如常态化的职业培训、比如职业资格证的考取，比如定期的公司旅行，比如可以购买公司股份，而最让孟琦琦动心的一点就是相对自由的坐班时间。按照宁远航的话：“一个专业的保险经纪人，不是在见客户就是在见客户的路上，如果总在办公室窝着，说明工作有问题。”

面试完宁远航还有高级经理人的面试，通过后可以参考上一份工作年薪来申请底薪，也就意味着马上就有收入了，这对于一直坐吃山空的孟琦琦来说太有诱惑力了。可孟琦琦还在等另一家证券公司的offer，又要忙着毕业答辩，所以迟迟没有入职。

齐修远参加完孟琦琦的毕业典礼才走，看着公寓里齐修远的房间一点点地搬空，孟琦琦心里空落落的。送齐修远回北京那天，和当初刚到香港一样，俩人一人拎一只行李箱，走过门前的下坡路，坐着地铁晃到香港机场，孟琦琦目送着齐修远托运完行李，背着双肩包消失在茫茫人海里。天下没有不散的筵席，人生可能注定是要孤独的吧。

而孤独则是难以消化的，当孟琦琦一个人回到那间小公寓的时候，一开灯忽然觉得眼前一片荒凉。餐桌上还放着早上吃剩下的吐司，沙上还扔着一件齐修远留下让她擦灰的旧衬衫，孟琦琦不忍再看，一个人默默回到卧室里躺着不动。

正睡得迷迷糊糊的，忽然就听到卫生间下水道轰隆隆的排水声，其实这声音往常就有，房龄太老总是会出些奇奇怪怪的声响，之前有齐修远在，孟琦琦没觉得怎样，可今天这动静大的让她觉得刺耳，人一下子就清醒了。

孟琦琦呆呆地望着天花板出神，虽然这套公寓重新粉刷过，但是香港的天气太潮了，在刚刚过去的短暂冬季，墙面洇出了很多块儿奇怪的痕迹。孟琦琦愈睡不着了，她跑去洗澡，当打了满头香波闭着眼睛冲水的时候，屋子里“砰”地一声儿出很大动静。孟琦琦吓坏了，她裹着浴巾贴着厕所门听了半天，可外面一直静悄悄的，她拉开一道门缝望出去，一切如常。这一夜孟琦琦瞪着眼睛开着电脑到天亮，换房子的想法一旦冒出来，就仿佛走火入魔了一般。

楼龄新、离地铁近这两点简直成了孟琦琦的执念，她甚至打算如果找不到房子，干脆就离开香港算了。连续两个晚上的不眠不休之后，孟琦琦终于找到了一间理想的公寓。

那是一栋坐落于闹市区的刚刚交付的新楼盘，她在平米的单间和平米的一居室上犹豫了半天，最后还是咬牙选择了一居室，等搬完家预交了房租拿到钥匙，孟琦琦的积蓄已经不足以支持她在工作上继续挑挑拣拣了。

可是看着眼前崭新的房子，孟琦琦有了破釜沉舟的勇气，虽然房间里空荡荡的，只有一张刚刚买的床垫子，可孟琦琦早已开始在脑海中勾画出自己喜欢的摆设。

而另一个契机则来自于宁远航，他请孟琦琦参加公司举办的金融投资讲座，主讲人竟然是阔别已久的aanda。

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