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第91章（第1页）

“临时通知开盘的。”和筱白说，“我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”

“的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息，今天到访的自然客户多吗？”

“还行。”

“解筹率怎么样？”

“一般。”和筱白狐疑地问他，“你懂这个？”

“知道些皮毛。”陆良鋭分析，“蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长，蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘，面市阶段对外本宣传不到位，户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位，连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”

“目光短浅。”

和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”

“位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”

“如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”

“……”和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”

架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

“好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”

陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份，金九银十，是销售的小高峰，荣辉今天放出来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”

“降价容易，提价并不容易。”

“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”

“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司，把房子卖出去就可以了，但它不是，它是多盘联动的开发商，不遵守规矩不擅长操盘，是迟早会出事儿的。”

“我知道一家公司，据说金塔公司每年的销量不一定是最高的，净利润却是最高的，说是地产行业的理科生。”

陆良鋭拿出手机看时间，“一点四十五了，你回去吧。”

“那我走了。”正说得热，他态度又突然冷，和筱白感觉并不好。

“走吧。”

和筱白下车，看着车走了，她又站了会儿，这一周以来已经想的清清楚楚的心意，又变得稀里糊涂。又过了会儿，她又想清楚了：不是一路人。

和妈说和谷雨结婚的日子定下来了，是八月中下旬的一天，剩下没有多长时间了，婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱，既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍，那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白，是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后，她们姐妹联系的次数明显少了，想要关心的话都不知道该从哪里说起来了，就什么都不说了。

和妈多次问和筱白什么时候回来，说家里要办酒席。和筱白对和谷雨现在的感情很复杂，她仍旧想对这个妹妹好，却又像和谷雨说的，她们不是亲姐妹，和谷雨把那道伤疤揭开了，再相处难免是尴尬。和筱白的问题她自己知道，她心眼小爱记仇，小时候别人数落她一句，她就能记着好几年不搭理那人，她不是不想回去，也不是想故意给和谷雨难堪，而是担心自己回去后，有太多的看不顺眼会管不住脾气，像别的长辈说的“弄得不好看了”。

“我不一定回得去。”和筱白说，她给了和妈将近四千块钱，让和妈给和谷雨添些嫁妆。

和妈没用那些钱，说，“你们几个的嫁妆我都攒着呢，够用了。”四千块钱，和妈给了和谷雨，直接告诉她，是和筱白给的，晚上和筱白收到条信息，是和谷雨发来的，客气拘谨地说着谢谢。

按照老家那边的习俗，如果是结婚的女儿，娘家会在前一天办酒席，婆家第二天办酒席，后来为了省事儿也因为有婚礼的缘故，两家开始一起办。和谷雨嫁的是外地人，在定的结婚日子的前三天，在老家自家的院子里做了酒席，宴请了亲戚去吃，听说当天该去的亲戚都去了，唯独少了和筱白。

其实少了她也好，她现在刻薄得很又满身戾气，如果有她在，估计大家的笑容就不会这样开心了。

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