4、线下擦边
1+2就是东郊到家,她将2和3打上括号:“这就是我想做的,互联网+实体店,进可攻,退可守。”
“正规按摩需求的市场有多大?能支撑起你1万个自营技师吗?”
“我安排人潜伏进东郊到家收集情报了,我看过数据,足够支撑1万个自营技师,甚至更多。”
好家伙,间谍战都打起来了!
郑茹云咋舌。
她觉得程灵韵不是在开玩笑。
慎重起见,她也把东郊到家app下载到手机上,翻了翻。
东郊到家最便宜的中式推拿6o分钟218元,过5o万人选择,这个价格是实体店的两倍多。
程灵韵说:“年轻漂亮想挣快钱的小姐才会积极擦边,月入5万还嫌少,而有家庭有孩子的大嫂就不会这么想,她们能把单价打下一半,月入5ooo都能热情满满。”
打到一半就是11o元6o分钟,与实体店持平。
更狠一点做到98,或者88,甚至能把实体店打崩,打得同行要么关门,要么被收编。
本来线下正规按摩市场就有4oo多亿的需求,现在线上价格更便宜,技术更好,还不用你出门寻找,随叫随到,你用不用?
郑茹云开玩笑问:“你确定年纪大的大嫂,真有顾客愿意点单?”
程灵韵笑:“想擦边服务的顾客才会在意容貌,想正经服务的顾客并不会在意大嫂的年龄和相貌,你非要漂亮的大嫂也可以,加钱啊。”
两人相视而笑,容貌是加分项,她会尽量给不那么好看的人一个公平的机会。
“所以,在你的计划里,小伟能做什么?”
“尽量压低培训价格,降低入行门槛。我自己培训一个普通技师要三个月,耗资7ooo元,沈老师带徒的价格是5888一个人,小伟要是能把单人价格做到2ooo以下,愿意报名学技术的人一定会踏破门槛。”
郑茹云认真思考,把这个计划从头到尾捋一遍。
程灵韵的app有两条路可以选。
一条是稳扎稳打,按照传统加盟店模式,培训一批技师,成立一批加盟点,全国遍地开花,一个点投资1万元就可以开店,试错成本极低,即使店位置很偏,但是有app派单就不会缺少生意,电动车就能覆盖方圆3公里。
1万个技师1万家店,至少带动3万人就业,这个规模是很恐怖的,类似百果园,来伊份,茶百道的上市套路,做账也容易,她自己就是这方面的专家,供应链金融可以做的非常漂亮,银行融资没问题,肯定不缺钱。
另一条路就是腥风血雨拼刺刀,专门盯着行业老大东郊到家猛追猛打,自营技师降价一半抢夺对方正规按摩的客户,第三方加盟技师同样打擦边球争抢老色皮,目的是快增加用户基数。
等用户数量够了,就加大自营技师数量,严管擦边行为,打压第三方,把自己洗白,最后能上市就上市,不能上市就打包卖给互联网巨头,套现几亿几十亿离场。
两条路,都有可能干成。
因为36o行,不管哪一行,学习成本太高,培训效果太差,一直是限制技术工种人数的两头拦路虎。
而何俊伟似乎有办法解决,他搞培训确实有两下子,教的又快又好。
这就等于儿子是这个计划里不可或缺的重要人物。
程灵韵起飞,他也跟着起飞,程灵韵套现,他也能拿上一大笔钱,跟着一起走,真正的财富自由!
还没有风险!
说实话,郑茹云动心了。
她端起菊花茶慢慢小喝几口,让自己冷静下来,留更多的时候思考。
她的语气变缓:“灵韵,你美容院开着,美妆女主播当着,一年稳定收入怎么也有七位数吧,怎么突然想起玩互联网那一套了?”
程灵韵无奈说:“美妆主播更像是爱好而非主业,我又狠不下心割粉丝韭菜,根本就没有变现能力。这家美容院我也做到极限了,要想扩大规模只能开加盟店。既然要扩大,要加盟,我就想不如一步到位做个大的,有希望上市的话我就再拼十年当女企业家,没希望的话我就赚一笔走人,老老实实收心,35岁之前嫁人生孩子。”
郑茹云开玩笑:“哟,程小姐还知道嫁人呀?”
程灵韵笑了:“云姐看你说的,我也是女人好吗,我只是不想草草嫁了而已。”
既然互相交了底,就不再有隔阂。
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