周不器道:“iPhone的定制手机,跟苹果无关。市面上有很多手机的定制公司,专门帮助客户去定制一些手机。比如你想定制一款刻着你名字的iPhone,你不能去找苹果,要去找那种专门从事手机定制业务的公司。”
石婧美对此就不怎么了解了,很吃惊的说:“那要怎么做?他们还生产手机?不侵权吗?”
周不器笑道:“侵啥权啊,就是……你要是想定制iPhone的话,就是买一台新的iPhone,交给定制厂商。他们把手机拿过去后,把手机拆开,然后换一个定制款的后盖,扣住了就行了。纯金iPhone,就是换一个纯金的后盖,就行了。因为要拆机,这类的定制手机,都没法享受到苹果的售后服务。苹果自己可没有定制手机业务,定制手机……既小众,又复杂。”
石婧美道:“有没有售后……我认为没那么重要吧?我用了这么多年手机,从来就没找过售后。倒是一些定制的款型,真的很好看,很吸引人。”
周不器道:“手机销售,跟你的盲盒业务真不太一样。你们是抽盲盒,哪怕一款手办不受市场喜爱,可是抽到了也没法退货,用户没法选。手机就不一样了。要是哪个颜色、哪个款型不被市场认可,就会占用大量的库存。对手机厂商来说,最难的就是库存管理。尤其现在的智能手机都是直销模式,缺少经销商的缓冲,资金利用率低。款式越多,资金占用就越重,风险也就越大。好看的一下就卖光了,不好卖的占用了大量资金,会造成现金流的困难。”
“哦,这样啊。”
石婧美就有些失落。
她以为自己的这个提议挺好呢。
白卖弄了!
周不器却从她的思路里明白了另一件事。
今年苹果的发布会,推出了全新的iPhone5S。
除了传统的黑、白两色之外,还有一种令人震惊的颜色——土豪金色。
这种在传统审美上被认为很低端的金色,竟然被堂而皇之的用在了iPhone上,着实让让外界和评论家们大呼震惊,让手机同行们难以置信。可是市场的反馈却很好,金色iPhone成了销量最好的版本。
原来,苹果敢打破常规的推出金色iPhone,这是来自对定制市场的抄袭!
因为定制市场里,纯金iPhone备受欢迎,成了最受市场喜爱的定制iPhone。苹果发现了市场里的这个需求,就从定制市场里抄袭了这个创意,推出了自家的金色iPhone。
普通消费者买不起纯金的iPhone,买一部金色的iPhone还是可以的。
有了苹果带头,包括爱斯达在内的诸多手机厂商,也都纷纷的推出了土豪金颜色的手机,可以说是一举打破了传统科技工业品的审美枷锁。
周不器这就发现了一个思路。
定制手机市场,还是很有机会的!
而且,有很大的利润空间!
要是这行不赚钱,也不会有这个市场存在。
一款纯金iPhone的售价超过3万欧元……这利润,至少也有1万欧元了吧?
也未尝不能尝试。
欧美市场跟国内有一个很大的不同。
这边更崇尚个性化。
而且消费力更强。
一款手机售价600美元,普通的定制款售价1000美元,其实也贵不到哪里去,打工一个礼拜也就赚到手了,不会有什么太大的经济压力,基本都消费得起。
周不器笑着说:“很好的提议,回头我跟周绍宁说说,看看他的思路。爱斯达和曼联的合作还在保持呢,一年也能有30多万部手机的销量。量其实也挺大了,之所以不赚钱,主要是被曼联抽走了品牌授权。”
石婧美笑道:“曼联是你的嘛,左手倒右手。”
“豪车版的定制款手机……”周不器觉得她的提议有参考价值,“这效果肯定不会有盲盒和奢侈品厂商合作那么好,但也不会没用。就像你说的,蹭这些豪车的品牌热度,哪怕不赚钱,就当为爱斯达做的品牌宣传呢!”
石婧美就特别高兴,笑靥如花,“这么说,行喽?”
周不器道:“我跟他们说说,讨论讨论!”
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