孟川知道他是在与外地蔬菜供应商抢占市场。
但之前他们是认为,并且市场调查也告诉他们,乐宣镇本地蔬菜供应商是有优势的。
优势主要两点,一是进货优势,如果商贩批发孟川的空心菜,那他们就不必专程起早到泰市进货。这样既节省时间,又保持了蔬菜新鲜度。
二是价格优势,尽管孟川知道只要他的口感优良的空心菜只要推入市场,就必然会大受欢迎。但也正是为了推广市场,第一批次的空心菜孟川是准备以低于正常批发价批发给商贩。
可是,这两点优势却依然没能吸引多少商贩到兴扬村批发空心菜。
“老哥,这我们之前约了那么多商贩,怎么就你们几个人来啊?”孟川将一支烟递给来田边批发空心菜的一名商贩老伯。
此时孟川二十亩空心菜田边,进货的商贩只有六人。雇佣了一大早就来采摘空心菜的兴扬村民反而有十多号人,很尴尬的比商贩还多。
而在田边地面上,一捆捆的空心菜用干稻草扎好,整齐排列共五百斤。这本来是想着好多商贩都应承说过来批发空心菜,孟川怕场面忙特地让兴扬村村民提前采摘的。可如今,却只有六名商贩来,孟川是越看越觉着脸上烧得慌。
商贩老伯接过烟放鼻子下一嗅,凑到了孟川点开的打火机前,轻轻巴了一口,片刻后吐出一点微烟。
“嗯,好烟。”
“小老板,烟不错!那我就跟你说道说道。”
其他几个年轻商贩都装车走了,老伯却是老神在在的抽着烟,坐在电动三轮车上跟孟川唠了起来。
“……最主要的,就是咱们跟你不熟。进价低就多赚钱,这谁都知道。没有哪个商贩是傻子,如果是熟人,他们早就一窝蜂过来了。”
“可是,我们不知道你个小年轻,这一行能做多久,空口无凭,对吧?总不能说为了一周的量就把以前的老供销商给得罪了吧?所以别看他们答应的痛快,也的确为多赚钱想来,但都还在观望。”
“那几个年轻人是新入行的,没固定拿哪家的菜,所以无所谓。我嘛,卖菜就纯属卖着玩,想咋的就咋地。儿子说接我到城里享福,可是这人吧忙碌了一辈子,嘿,老了到年纪了反而闲不下来了。”
说到自己儿子时,老伯脸上洋溢的是自豪的光彩。
“还有一点呢,就是咱们到泰市批发市场进蔬菜,菜农多,品种全。卖菜不能只卖空心菜,对吧?但这个问题其实不大,你这边空心菜咱们商贩可以几个人一伙,派个人来批发就行,就跟咱经常拼车去批发市场一样。”
老伯很快咂吧完一支烟,孟川很有眼力见的又递上一支。
“小老板,你名字我听过,你和那叫曹兴的经历我也大概知道。毕竟咱们乐宣镇本科毕业的大学生是真的能数得过来。今儿就冲你这根烟,还有你这份干实事的心,我跟你出个主意。”
孟川直接把口袋里一包硬中都塞到了老伯手中,“还请老叔教我。”
老伯也不推辞,心安理得接过烟,“小老板,有句老话说得好,舍不着孩子套不着狼。你之前批发价定的比泰市低,已经是做得不错了。但是,还有提升空间。知道人家卖水果的都怎么卖的吧,都是说免费品尝觉得好你再买,对吧?”
孟川听到老伯说卖水果的例子,脑中瞬间划过一道闪光,一个想法就要冲出脑海。
老伯抽着烟,又继续说了起来。
“降价是不能再降,你们会没利润。那些小年轻没发现,但我进菜都是习惯直接尝一下,你这空心菜的确正如你之前所说,比市面上的要好,还好不少。”
“既然货好……”
“那我完全可以参照水果销售的模式,打开市场!”
孟川左右手拳掌相击,激动的跳了起来。
“小老板自己也想到了?”
孟川不好意的挠挠头,“让老伯见笑了,我是想到个主意,就是不知道与老伯准备说的是否一样?”
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