“我们的资金肯定没问题,重要的是选一个更加安全的交易结构。我这次去开会的时候已经和公司有过沟通,现在有一个初步的解决方案,可以让我们在医院界面最大程度的隐身。”颜晖说道。
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“什么高深玩意,来说说。”孟浩宇表示道,李轩也自然来了兴致。
“是这样,以往的模式下,我们代替医院向轩哥这边支付设备款,然后医院把设备款以分期的方式打给我们公司。因为涉及到资金、票据的流动,因此相应的合同一应俱全,在医院的界面上就是我们的外部注资对吧。”颜晖解释道。
“没错。”两人表示同意。
“这样子能保证轩哥对于资金的掌控,和他那些关系的结算也有了经济基础。而o司的模式是把资金一股脑的扔到医院,让医院来自己掌控资金,再用这些资金采购设备什么的,这样就容易出现问题。”颜晖进一步解释,说完突然现自己扯偏了一点,把烟掏出来点上,调整了下,继续说道。
“不好意思刚才有点过度扩展了,我继续。我们现在让b司从台前隐藏到幕后,让轩哥的公司直接和医院签订一个分期支付合同,就是把常规设备采购节奏里,医院在中标、签订后支付3o,设备安装到位支付6o,压1o质保金的支付模式直接变成按照约定,每月或者每季度给轩哥的公司支付相应金额。”
“那你们怎么隐藏到幕后?”李轩问道。
“简单,我们的投资收回是要涵盖自己的收益的。比如说设备1oo万,那么3年还下来加起来就是12o万。那么在招标的要求中,就把设备的金额定为12o万,至于为什么比常规高2o万就直接说明医院的支付方式是分期付款,怎么分期都列出来,这种分期的方案当然是我们根据实际情况来出具。一般的经销商自己没办法承担这部分的,大家都知道设备的成本是多少,想捣乱的肯定被拖死。”颜晖简单的说了下逻辑。
“你继续。”两人听明白了这些,也知道颜晖并没有说完。
“b司在这种情况下,用1oo万的价格向轩哥公司买来那12o万应收款,我们还是化整为零,对于轩哥来说收到我们注资的钱还是和以前一样。当然,这个金额我只是打个简单的比方,具体的测算到时候我根据情况列出方案来。”颜晖把整个的流程顺完了。
“懂了。”李轩表示明白。“但是最终如果医院还是要给你们按月打款,你们怎么做到隐形呢?”
“两个方式,一个是在b司向你买来应收款后,给医院出具一份应收款转移通知书,这个就没那么敏感,算是隐形。毕竟没有正式的双边合同,只是一份通知书,没那么敏感。这个也是我这边已经确定我们能做的。”
“那另一个呢?”
“这个我们正在内部商讨,但是问题不大。就是在这个项目合同签订前,我们一起做一个名义上的共管账户,这个账户用轩哥的公司做名称,但实际上的管理人是b司,让医院把分期款项打到这个账户上。”颜晖喝了口水。
“好,我看行。有什么额外的需求没?”李轩问道。
“我们该收集的资料还是要收集的,另外这些事情肯定也是要和医院的核心层面沟通,只不过这样来做的话在明面上就是常规的分期买设备行为。这种优势对于你这边来说是可以屏蔽掉一些干扰,但是如果做共管账户的话b司的风险和后台成本会高些。如果可以按照常规的方式来做还是最好,这种就是应对有强干扰的项目时我们的应对武器。”颜晖强调道。
“好的,我现在手头那个项目我去沟通下,顺利的话今年可以搞定。”李轩给了明确信息。
“能放明年就放明年。”孟浩宇听完之后,叮嘱了一句。
当然,颜晖说的这些并不是他自己的成果,这是周章在今年年初和公司商讨所达成的应对方式。周章在知道o司的模式可能存在的风险时,就预估到行政层面或许会对外部投资进行一系列的干扰,这一出事儿,自己准备的新武器也就有了用武之地。
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