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第149章 用钱砸开市场（第1页）

在机器前，紧赶慢赶终于把厂房建好了，从村里招大姑娘小媳妇年青小伙子也做了简单培训。

通过何新华关系，联系到了专业学校师和学生，过懈努力，也终于拿出了饲料成品配方。何新华甚至了支持婆工作，帮她从自己母校农学院拉了一批实习生过。

就点吓了，一个刚开张村办企业，竟然成了大学生们实践基地，说出去能让全国企羡慕抓狂。而学校也很意，河东村仅饲料厂，大面积蔬菜和家禽养殖，简直一条龙务嘛。

村里一下多出多教授和大学生，村支书差点吓尿了，可都宝贝，一旦什损失，上边领导估计能弄死他。了伺候好些祖宗，村支书甚至把村委会都腾了出，让给他们宿和临时办公，而村委会事只能挤到支书家里开会。

八十年代大学生就牛逼，管走到哪，都宝贝疙瘩，何况头胡子花白教授，更宝贝中宝贝。村里提供待遇，他们接受心安理得，当然，家也白赚便宜，真走到田间地头，踏踏实实帮村民解决养殖和种植问题。

建厂和买机器钱，可真金白银投进去了，必须要尽快产出才能收益。在试产几天，见到机器问题，饲料厂才正式投入生产，产品名字叫“小康牌饲料”，厂名也叫小康饲料厂。

个牌子唐伟东取，“小康”个概念，在一九八年次提出，唐伟东也算响应国家号召，打算紧跟大势，带领全村百姓奔小康了。

产量问题，销售就成了重中重。生产出算本事，能卖出去那才叫本事。

对此，唐伟东早打算。

前世东山省电视台，可三宝，挖掘机，复合肥，治疗孕育，所都嫌省电视台土，但家收视率可全国排名一直靠前，坚挺很。天天耳濡目染下，就傻子也该知道办了。

况且，被唐伟东奉圭臬营销神，健力宝，脑白金，太神等哪个靠广告起家，获得了空前成功？前铺好了路，唐伟东只要顺着走就行了。本唐伟东也打算，所以才在所都愁销售问题上，丝毫担心。

在销售上，唐伟东了尽快抢占市场，实行了两条走路。

一条在当地寻找实力销商，由他们做地包商，让他们些地头蛇们替自己打开市场。同时招聘业务员成立办事处，名义上帮销商开拓市场、解决问题，实际上则要通过他们把销商们打开市场和渠道，牢牢抓在自己手里。

第条就广告，无处在，铺天盖地广告。唐伟东带挨家报纸去谈，惜代价在报纸上做广告，说惜代价，其实便宜很。贵也过上百块钱，少甚至论字算钱，几十块钱就搞定。

年头国家公信力非常强，百姓信任国家，信任政府，当然更信任官方主办报纸电视了。上了报纸电视东西一定好，因在他们潜意识里，国家替他们把关了。唐伟东正看到了一点，才无论如何也要在报纸上打广告。

另一处就唐伟东大招了。那就派业务员深入到农村去，在农村房前屋墙上，每一条大路路边，只要能看到地方，就要刷上饲料广告。九十年代才流行广告宣传方式，被唐伟东提前十年用了出，对其他饲料厂简直就降维打击。

时候百姓也淳朴，在他们墙上刷广告，送点小礼品就行，甚至给他小礼品，他好意思要。

饲料面向基层农村，而一九八五年农村，电视少数，所以唐伟东并把电视台当做重点。

随着唐伟东惜血本撒钱打广告，“小康牌”饲料名声算打了出去。因产量限制，唐伟东广告宣传临时只针对省内，就样，钱也像流水一样花了出去，看李玉英都替他心疼。

广告做了一段时间，并什效果，唐伟东一点也着急，凡事总要个过程。当李玉英看着仓库里，囤积越越多饲料犯愁时，唐伟东反而催促工厂加班加点生产，生怕货够多，气李玉英忍想他。

就样平平淡淡过了一段时间，饲料厂饲料销量突然了个井喷，广告效果显现了。各地销商挥舞着现金，堵着饲料厂门要求提货，因当地百姓看了广告，就认“小康牌”饲料。销商能说什呢？客户爷要求必须足，囤货，必须囤货，囤积每一袋饲料那可都钱。

于，青山县史以最壮观一幕出现了，自全省各地拉饲料货车排成了一条长龙，从西城河东村都排到县城边上了，最连县领导都惊动了，专门派表扬了村支书和唐建军。

现在全厂开足了马力生产，全村少齐上阵帮忙装货——要给钱，即便样，饲料依然供应求，往往边生产饲料刚下生产线，那边就直接被装上了货车。

都从众心理，就传说中羊群效应，越需要抢东西，越觉得好东西，越需要排队等货，越好货。所以，哪怕需要等，拉货销商也走，就在车上熬，直到货止。

因收现金太多，银行甚至直接派了一个营业小组和一辆运钞车过，就在厂里财务室一起办公。边厂财务收了钱入了账，然就递给他们，那边银行工作员直接点钞入账，下班时间直接装车拉走，每天空车，拉一车钱走。

前一幕幕让李玉英震惊目瞪口呆，她从就想到，一个企业能营成样。她可食品厂职工了，哪怕食品厂最好时候，也见过幅场景。别说食品厂了，就算全县所企业，也见过者听说过哪一家能做到个程度。

让她禁对唐伟东翻手云覆手雨，魔术般营销手段，佩五体投地，就差礼膜拜了，时候真想撬开唐伟东脑袋瓜子，看看里边到底都装了些什东西。

现在，在李玉英管理下厂子做到了，其他企业想都敢想成绩出，虽然基本都唐伟东出点子出力，但厂子理可以自己，名义上功劳都自己，就够自己臭了。

唐伟东也想到厂子销售会爆，自己当初些保守了，既然样，趁热打铁，厂子必须趁着东风马上扩建，常流水也足以支撑工厂扩大规模。

而事，唐伟东打算参与了，就像他说，具体事交给具体做就可以了，事必躬亲，随着自己产业规模扩大，那累死？

唐伟东甩甩手，把厂子事都交给了李玉英和她请几个管理员，自己做起了甩手掌柜，平时只盯着一些战略上事就好了。

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