将离也道:“这也就是小姐了,竟能和这些匠作也说的头头是道,要我说他们知道的小姐一定知道,小姐知道的他们就要抓瞎了。上一回小姐不是一个一个问其中的事情,我看着,他们竟抵挡不住小姐一个。”
祯娘听到这里,明明晓得她们是在奉承自己,也是得意的,毕竟事情是确有其事么。一时没有忍住,拿帕子遮住嘴,摇头笑了笑。
不过正如几个大丫鬟盲目信任祯娘一般,祯娘确实有了主意,虽然谈不上降下本钱,但也算是个法子了。一个是自家火柴本就算不得特别贵,只不过未达到自己想的价儿罢了。哪怕是这样,那些小康之家也可以毫不心疼地使用了。
或者将来摊子铺的大了,要的原料多了,人工熟练了,价儿可以降下来许多。但是现在却不能指望这个了,祯娘想的法子也很简单:也就是除了装盒子的以外,再准备一种散装的。拿了一个纸片子,上头一处也涂上这个赤磷,其余地方打上成排的两只小孔,这样就能别上火柴了。
这样别着的火柴只有十根,比起一盒五十根是差远了,但也因此价钱降下来。虽然摊算到一根,这样的还贵些——因为赤磷。但比起一盒,显得的确可以承受得多了。有时候就是这样了,一盒糕点、一套首饰都贵些,买的人也就少些了,但是只要有‘散装’装的存在,自然有些原本不会买的也来消费。
想到这些祯娘就起了身,直往安乐堂去。这样的事情趁热打铁,既然万事俱备,也就不要等待了,直接与母亲说一回。也是要钱要人,做起来的意思。
特别是要人,钱的话其实祯娘自己也能负担。这做火柴若是不铺开摊子,真是花不了多少钱。说是作坊都是抬举了,祯娘心里估摸了一下要开几个路子,几个人做事。一下竟觉得就是一个家庭小作坊的规模——这时候许多人家没钱办起大作坊,往往一家一户分工协作做些东西贩卖,真正的大作坊主看不上这些人。
可是人就不同了,她身边可没有用得上的人,只有一些丫鬟围着她打转罢了,连个能随意出门的管事媳妇都没得。至于自己找这些匠作,也是和顾周氏说了,让他们来才来的。
祯娘进了安乐堂,才在门口就有小丫鬟大声道:“大小姐来了!”
一时间满院子忙碌起来,给打帘子的,给吩咐准备点心茶水的,给进去告诉太太的。她还不进正房,顾周氏就晓得她来了,脸上立刻浮现出笑意来,与周遭人道:“这个天魔星!平时自得其乐,和我这个有年纪的可说不上话,这一回来一定又是有什么事情求我,真是无事不登三宝殿呢!”
只是这话里言不由衷的意思简直不能更显眼了,对于唯一的女儿祯娘的满意,是人都能看出来,刚刚不过是在说反话罢了!在场的人精哪个看不出来。旁边就有金孝家的奉承道:“太太说差了,谁不知大小姐孝顺呢?七八岁的时候就晓得要替太太分忧了,到如今就更不消说。”
袁二家的的也道:“是呢!就是小姐来求太太办什么事,那也不像一般人,这么大的时候就是些玩玩闹闹的事情。换做小姐,那就必然是正经事情了,说不得家里要添什么家业!”
顾周氏这时候只是笑着道:“可别这样夸她,她也不过就是大家吹捧的厉害!说是总有些好主意,能帮上些忙。但她也也就是动动嘴罢了,下头的掌柜和伙计才是功臣,她也就是纸上谈兵,想的多些。真正去做,才知也是个小孩子家家!”
祯娘这时候进来,她们说话才完。祯娘可不知道自家娘亲和两个管家媳妇是如何不动声色地炫耀自己,她只是请安问礼,然后就把事情和盘托出了:“之前和娘说过的新作一样可替代火镰的货物已经成了,匠作和我给取名火柴,娘也试一试。”
顾周氏接过一盒递上来的火柴,倒是真有些兴趣,祯娘就在一旁教她怎么划着火柴。‘嗤’地一声,火柴头上冒出黄豆大小的光焰,虽然这是白日,没得晚间时候那么显眼,但是顾周氏还是像小孩子一样惊喜起来。
接连又划着了两根顾周氏才罢手,祯娘见了就道:“做的比之前‘点灯儿’要轻巧方便好用,但是安全的多,又便宜,您看这生意做不做的!”
祯娘把自己写下的计划拿了出来,上头清清楚楚地写明白要多少银子、多少人手,用在哪些事情上,真是井井有条。顾周氏说是要看,其实祯娘不写这样的东西,空口白牙说要正经开始做生意,她能不给?她只是看看祯娘是如何计划的而已,到了后头还没看完便道:“这事情好得很!你只管去做罢!”
祯娘为着要钱要人做生意来,顺便吃过晚饭才回自己的宝瓶轩——可谓是心满意足!钱不必说了,自然是只有多的没有少的。还有人,除了苗修远在海中洲的事情快毕了即将回来,还有另外几个机灵的小伙计这一回都会任凭自己差遣。
祯娘心里细细盘算,只觉得这一回亲自做生意到底是不同的。从头开始就要自己照管到,研制货物、申请钱款、调集人手。将来还要看定作坊所在,和杂货铺子商议卖货——这样的日用货自然还是杂货店最容易销出去,只是可惜顾家不做这个,所以没得渠道。
虽然不见得事事都要祯娘自己亲历亲为,就比如和那些杂货铺子打交道,她一个未出阁的清清白白女孩儿就不好了。但多数都要她用心,即使疲累许多,可是祯娘只要想到最后得来的成果,就全然不觉得了。
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