在回公司的路上,张俊华问他,老板你真的要给王四铺面吗?
我躲他还来不及呢,张建祥说我怎么可能去招惹他呢?就是一个台阶的问题吗?
茅台,五粮液是张建祥掘取第1桶金的两件宝贝,从87年春节开始,每年的春节,中秋节,张建祥都会不惜重金,购进大批的茅台,五粮液,他的用户也仅限于一些常拿货的老用户,而且限制他们购货的数量。今年他通知了,所有外地的客户以及本地的客户,销量是几倍的上涨。截至1o月3号上午之前共销茅台631箱,五粮液324箱,总共收回资金224万。他总共支出12o万。
今天是中秋节,上午,张建祥让小林小王开着车,与市场部的工作人员一起给市场上每个客户,送去四斤月饼,5公斤白糖,晚上,他把大部分的客人,请到了三喜大酒店,共度中秋佳节。
各位老板,各位伙计,张建祥说,每逢佳节倍思亲,你们为了做生意。远离自己的家乡、亲人来到我们河上街市场,我谢谢你们了,你们就把这里当做自己的家,把我当做你们的亲人,在这里,如果谁敢欺负你,敲诈你,请你第一时间告报告,给我的工作人员,他们会及时告诉我,我为你们做主,为你们撑腰。……
我看到大家的门店,大部分已经挂上了招牌,有的还在装修。希望没有搞好铺面的,抓紧时间,我准备18号举行市场的开业庆祝,到时候我要录像,要举行个别采访,我要制作出电视广告,在咱们附近的县市播放,为大家争取更多的客户,客源,大家齐心协力,把咱们的市场搞活、搞旺。
中秋节过后,张建祥与手下来到省城,来到了韩大军的办公室,里边已经不是韩大军在办公了,他被贬职到酒酒类业务科,当科长。张建祥几经打听,才找到了韩大军的办公室。韩科长正与手下一起喝酒,桌上没有丰盛的酒菜,只有一包五香牛肉,一包花生米。
韩大军看到张建祥来到,眼睛都起红了,说话火药味儿特重。张老板,我到处找你都找不到,今天你竟敢自己送上门来了。
大军哥,实在对不起,张建祥说,我没想到,事情会展到这个地步,就事论事,我并没啥过错,
你说那是我的过错了,韩大军反问到。
你也没有错,错就错在,当官者言而无信。背信弃义。推脱责任,你就做了替罪羔羊,张建祥说当官者翻手为云,覆手为雨
是啊,当官的过错,当时经过领导研究同意的,反而让我们当兵的背黑锅,韩大军说。怎么,你今天是来看笑话的吗?这时韩大军的两名手下借故离开。
大军哥,这个笑话好看吗?张建祥说咱们之间没有利益冲突,我没有必要看你笑话,古人说的好。福兮祸所倚,祸兮福所伏,塞翁失马,焉知非福?
大军哥,你不是喜欢喝酒吗?来我陪你,张建祥把手一挥,肖小玉从塑料袋里拿出一瓶酒,借给张建祥。
大军哥,来请你尝一下这个酒,咋样?张建祥说,没有官运必有财运。
韩大军打开酒瓶闻了一闻,拿了一个一次性杯子,倒了半杯喝了一口。
张老板,你说我有财运,我这个酒类业务科长,哪来什么财运,我顶多是个看仓库的角色,这年头,哪还有酒厂,过糖酒公司这道门槛儿啊。
张建祥说,你觉得这个酒咋样?
韩大军刚才喝了一口,光顾着说话了,把这茬给忘了,谁又喝了一口,仔细品了品说道嗯,这酒还能喝。
大军哥,托你的福,这酒是你搭配给我的那批酒啊,我花重金,聘请了茅台酒厂的退休工程师,重新勾兑而成的新酒。
怎么,这是你生产的新酒吗?韩大成惊奇的问道。你打算怎么样?
大军哥,现在不谈这个了,这里也不是谈话的地方,张建祥说,晚饭时,你到嵩山饭店咱们再详谈。……
在回饭店的路上,肖小玉说老板,刚才我看韩科长的那凶相。我以为他要打你一顿出出气。
即使他要打我几下,出出气也好,谁让咱害的人家,丢了官职呢。张建祥说,其实你们不了解他,他转业的时候已是副营级,军需官。他是很懂得克制的,他不会轻易做出,出格的举动。
晚上,韩大军来到了嵩山饭店总统套房区,找到了张建祥。他把带他带到了书房关上门。张建祥从抽屉里拿出一捆一捆共5捆,未拆封的人民币。推到韩大军面前。韩大军又把钱推给了张建祥,说道,张老板,无功不受禄。
老兄,我想借你们糖酒公司的招牌一用,张建祥说,这只是微不足道的见面礼而已。
你想怎么用,韩大军问?
这么说你愿意合作了,张建祥问。
说来听听。
很简单,张建祥说,我与你们糖酒公司签订一个,明月酒的代销合同,按我规定的价格销售,我给你们一定的返销利润,另外给你按一定比例的提成。
就这么简单,韩大军说,酒卖出了公、私都有好处,卖不出去酒是你的,我们也没什么损失。
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当然,张建祥说并且由此产生的业务费,宣传费,广告费等杂项开支,也都由我们负责支付。
好,这个合作我可以接受,韩大军说你说一下具体操作过程。
这酒68元一瓶,按每瓶的三块返销利润给公司,每瓶两元的利润给你,剩下每瓶三元给你们业务科,所有参与的人,也包括你自己。
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