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第16章 三句话保证生意不会差（第2页）

杨建国始终比刘玉霞沉稳一些，没有一味斥责杨潇。

反正现在再怎么急，生意也这样不咸不淡，倒不如听儿子讲讲，于是他抽了一口烟，耐心问道：

“就说第一句吧，现在的手机卡最便宜都是50块一张，况且里面还有100块的话费！怎么個免费的法子？”

“是啊，所以我强调的是手机卡免费，但我们卖的其实是话费不是吗？”

杨潇笑了笑，“等他们来问的时候，再告诉他们只需交话费的钱，不管售价50还是100，根据套餐的话费情况来售卖不就行了？”

闻言，杨建国若有所思的点点头，这个主意好像确实挺不错。

因为目前的年代，手机卡遗失后再补办，是要收费的。

正是这个原因，造成了在大众下意识的思维认知里，手机卡好像也是需要花钱买，是一笔额外的支出。

而只有真正的从业者、或者少部分的消费者才知道。

其实手机卡一直以来都是免费办理的玩意儿。

真正值钱的东西，不过是里面的话费余额。

“那第二句免费送手机又是什么意思？”

刘玉此时也来了兴趣，主动开口问道。

“就是存话费送手机的活动啊，存两三千话费就可以领一台相应的手机，电信的活动不就是这样吗？”杨潇笑着解释道。

“直接把存话费三字先不谈，只说送手机，等客户进来以后，再给他解释，不也一样吗？”

杨潇解释完，也不再继续卖关子，接着一并说完。

“至于第三句免费装宽带！这里指的就是宽带的人工安装费不要钱，但是宽带的网络使用费要钱。”

（）;（）　　这个道理和手机卡的道理一样，但由于现阶段是属于垄断的情况，加上信息不流通不透明，收费上面直接是因人而异。

很可能公司实际定价1000块的产品，销售人员胡乱加价，最后售出的价格在5000块，这种情况也不少。

反正现阶段大多数口头喊价的买卖，基本都是看碟下菜，做的糊涂生意。

所以其实杨建国他们，哪怕卖手机的生意不怎么好，就凭这项宽带安装业务，都仍能轻松赚回本钱。

这个独门生意，才是大姑他们帮的大忙！

“反正目的就是先把客户哄到店里来咨询，是吧？”

此时经过杨潇这么一通解释，杨建国二人也是悟到了这其中的关键点。

“就是这么个意思，只有增加与客户的触点，才有更多生意成交的可能。”

杨潇点点头：“而且今天咱们家开业，让利一些出去也无妨，只要让咱们周边居住的客户知道我们，稍微得到一些好处，很轻松的便能转化成一批稳定的客源。”

刘玉霞脸色转忧为喜，笑着说道：

“看来读书还是有用，我儿子的脑袋瓜子就是聪明！”

此时随着简洁明了的吆喝广告声响起，一些早上出来吃早餐、提着菜篮子买菜的路人，听到“免费”二字时，不由自主的就将步子慢了下来。

随后纷纷在门口停步驻足，有些更是在好奇心的驱使下，将信将疑地进店问询起来。

杨潇在门口站着，望着零零散散站在门外没有进来的人影。

见爸妈在店内有些接待不过来，他更是主动帮忙揽客，于是走到一个约莫四十岁左右的妇女面前：“大姐，进来了解一下吧，今天我家开业，指定不挣你钱。”

“哎哟，我跟你妈都差不多大了，还喊我大姐！”

“呵呵，还真是看不出来呢，大姐您看起来最多也就三十来岁。”

那名妇女听见杨潇对她的称呼，立即喜笑颜开，喜滋滋的走进店里：

“行吧，正好我手机用了几年了，进来看看有没有合适的。”

……

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