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第140 mp3产品销售谈判2（第1页）

面对李飞的质疑…，千思买董事长舒尔查假装很冷静，坐直的身子向后微微地靠在沙发上，做出很轻松地姿态，掩饰道：

“李工，你说得没有错，我公司的店面在北美确实不足一千家，规模远远不如沃马，但是，我公司处于高速发展阶段…，商机是很多的…，”

舒尔查把千思买的困局硬说成是发展的机会…，李飞心中冷笑，你家公司利润已经下滑很厉害，明明是准备靠着MP3电子产品翻身…，就一字一句道：

“舒尔查先生，据我所知，零售店沃马公司好像有在大力发展电子电器业务…，”

简单的一句话，就让舒尔查内心一惊，额头直冒冷汗…，因为底牌被李飞揭开了，千思买的困局就是被沃马追赶…，不过，舒尔查是老狐狸，用千思买的发展历史和专业巧妙回避这个问题：

“李工，关于竞争对手沃马的电子电器的业务发展，十分抱歉，这不是我所关注的，我作为千思买公司的董事长，是把注意力放在公司的发展上，要让千思买成为世界第一大电子电器连锁店，成为受人尊敬的电子电器零售公司，要知道，千思买公司是成立60年代，一直是专业销售电子电器业务，受到北美消费者称赞…，

…

舒尔查语气自豪地说出千思买的未来发展，以及千思买发展历史，然后，话锋一转，又抛出诱饵:

“不过，我想我们还是回到商业合作话题上，李工，只要容许我公司独家代理mp3北美业务…，我公司立即下单2000万，并且，我公司有实力按时付款，我想这是两利的商业合作…“

…

舒尔查老狐狸，反客为主，把话题引导在订单量…，并且，当说出2000万订单，按时付款，等词语是加强了语气，虽然说得是英语…，李飞脸色一沉，就直接不客气地犀利道：

“舒尔查先生，你要知道mp3是新技术…，是很受消费者的欢迎，光是在我国就卖出了2500万台，

（）;（）　　另外，在商言商，一款受大众欢迎的电子产品选择一个大的零售商，也不是一件坏事…，至少能保证世界上所有的消费者能买到，能享受到先进的mp3音乐播放技术…”

…

李飞这两句话就是告诉舒尔查，mp3是新的音乐播放技术，是不愁销路的，你这2000万订单是非常小，根本不算什么，别再重复说了…，还有就是告诉舒尔查，你的公司还是太小了…

…

李飞虽然说话犀利，但还是比较委婉，没有直接挑明，但这已经让舒尔查没有锐气了…，舒尔查本以为拿出2000万订单是诱饵，借此试探对方的底线和破绽…，从而，在商务谈判中掌握主动权…，但是，2000万订单根本不算什么，不值得一提…

…

舒尔查就僵硬地把靠在沙发上的身子微微调整向前，看向李飞，说话的语气顿时没有方才的底气：李工，你的意思就是我公司不具备独立代理MP3在北美经销权？

李飞就严肃道：舒尔查先生，你作为一名商人，应该知道我的意思吧？鸡蛋是不会放在同一个篮子里…

舒尔查思考半刻，就说道：“李工，我想我考虑一下…。”

李飞就非常强势道：“舒尔查先生，要么接受我的条件，签订mp3北美分销协议，要么现在离开，但是，只要踏出我公司半步，将来千思买公司不会代理我公司研发任何的电子产品…”

…

这次与舒尔查商务会谈就是双方博弈，争夺主动权，主导MP3产品价格和订单量，同时，李飞也根本不想打算把MP3产品独家授权一个电器连锁店千思买，这样就意味着，千思买垄断MP3在北美的销售权，当千思买做强了，肯定会在MP3价格上要挟，讨价还价，所以，李飞在北美扶持两家零售店，让两家连锁店互相竞争，这样才对公司有利！让公司的利润，让55家生产加工厂利益最大化…

…

同时，沃马零售公司也在时刻关注MP3产品…，但面对新技术电子产品，也是很谨慎的，也同时做过MP3销售调查，结果是米国老百姓对MP3新的音乐播放器，是非常好奇，并有强烈购买MP3的愿望…，不过，当沃马老板布特听到千思买董事长舒尔查已经前往华夏国，与大深市芯片产业有限公司创始人会面，商讨MP3北美独家代理时，

（）;（）　　布特就立即就慌乱了，并手指着，大声怒吼下属：你这个白痴，让你盯住千思买董事长舒尔查动向，你这么到现在才汇报？现在才告诉我，舒尔查已经前往华夏国…

下属低着头，连连弯腰点头示意错误，道歉道：老板，我错了…，

…

布特的秘书在一旁斥责道：你这个家伙，你知不知你现在所为让公司损失非常大…，一旦让千思买与大深市芯片产业有限公司签订独家mp3供货协议，那我们公司所做一切都是白干了!

…

布特虽然很气愤，但是，也冷静下来，现在不是怪罪下属的时间，于是，赶紧命令秘书道：你现在马上订购机票，华夏国大深市…

…

同时，在前往李飞的公司之前，按照惯例，以沃马零售公司的名义发一份传真给大深市芯片产业有限公司，在传真上写出沃马零售公司对MP3电子产品有兴趣，希望与大深市芯片产业有限公司商业合作…

…

当然，为了愉快地达成MP3供货协议，布特应该认为对对方有一个了解，于是，也派秘书搜集了大深市芯片产业有限公司资料，以及李飞的简历：1996年，22岁的李飞创建了大深市芯片产业有限公司，…，凭借着强大的芯片研发能力，研发出先进的CMOS工艺的FM芯片，占领了全球的FM收音机市场，包括民用收音机和汽车工业收音机，并迫使泥索公司和菲浦力集团裁剪收音机部门，彻底退出FM收音机市场…，同年，又成功研发出世界第一款MP3数字音频解码芯片，在市场上受到消费者欢迎…

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