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第122章 投资三厂（第2页）

云朵却不以为然：“我能拥有现在的一切，一半归功我的父母，另一半归功我的好哥哥，我和我爸妈都是基督教徒，我们信奉上帝，我确信我姬羽哥，就是上帝派给我的天使。”说罢依偎在姬羽的怀抱，惬意又开心。

考察团被送到友谊宾馆住下，倒时差，休息一夜后，开始办正事。

第二天上午，铁西区委区政府主要领导与考察团见面，肖书记做了热情洋溢的欢迎辞，表达了区两委对项目的重视和支持。

琳达也代表加州新羽实业投资公司总裁，对肖书记和政府领导的热情接待、对项目的关注和支持，表示由衷的感谢，坦诚的解释，这次考察团的考察对象，除了京城铁西区，还有燕州市桥西镇，各自考察三天，然后做出评估，有对比才有鉴别，新羽公司会选择更适合的地方，投资海水潜水泵项目。

琳达的话，让肖书记、方区长等领导很不安，中午欢迎宴后，肖书记将方坤和姬羽叫到办公室，皱着眉头问：“姬羽，对方怎么会有第二个投资目标？是不是你介绍的？我们铁西区跟燕州桥西镇相比有优势吗？”

姬羽苦笑：“肖书记，方区长，其实现在燕州市桥西镇领导比您还恨我，真实的情况是咱们截了人家燕州的胡，你们也知道了，考察团的美女翻译云朵小姐是燕州人，她亲戚是燕州的干部，这个项目原本是云朵小姐的父亲给他的连襟搭的桥，两个月前云朵给我的信里说了这件事。

我就寻思这个项目挺适合咱们五金厂，就跟方区长说了，没想到方区长对这个项目非常重视，在方区长的一再督促下，我去了美国，让云朵引荐我跟琳达见了面，把五金厂的优势和铁西区领导的态度跟对方作了介绍，告诉她京城铁西区五金厂比燕州桥西镇钉子厂更适合新羽公司，我建议琳达将考察对象把我们铁西区加进去，这也符合正常商业模式，云朵跟琳达的关系很好，帮我说了很多好话，琳达才将第一考察对象列为我们铁西区，当然我们也是沾了离国际机场近的光，估计桥西镇的领导现在的心情不会很好。”

“哈哈哈！”肖书记闻言大悦，走出写字台，连拍姬羽的肩膀：“好好好！姬羽，姬老板，够意思，干的漂亮。”

随后又有些担心：“那么，姬老板，燕州桥西镇的钉子厂条件真不如我们的五金厂吗？你对这个钉子厂了解多少？”

姬羽道：“既然我们想拿下这个项目，那就必须做到知己知彼，我去美国之前亲自去了燕州，了解了这个钉子厂的情况，回来后又通过朋友了解了桥西镇政府为这个项目给予外商的优惠政策，综合对比，感觉我们铁西区的赢面比燕州桥西镇要大一些。”

肖书记又不淡定了：“哦，我们的赢面只是大一些？来来，坐下来，你跟我详细分析一下，我们有哪些优势，哪些劣势？让我心里有个数，以便到时候谈判时做出正确判断，在拿下这个项目的同时，为政府争取到最大的利益。”

肖书记将姬羽拉到沙发边坐下，方区长屈尊降贵主动倒茶。

姬羽欠身称谢道：“从大环境讲，无论交通、通讯、金融等各个方面，京城的优势显而易见，从当地政府对项目的重视程度，相信燕州能提供给外商的政策，我们铁西区都能够提供，只从五金厂和钉子厂这两个单位比较，五金厂占地面积有钉子厂十倍大，完全适合海水泵项目建筑用地，五金厂有熟练机械操作工300多人而且专业技术工人比较全面，车磨刨铣翻砂工都有，钉子厂只有100人，只会操作冲床，这些都是我们铁西区的强项。”

肖书记兴奋的一拍桌子：“太好了！这么看来我们的优势太明显了！哦，姬羽，难道我们还有不如燕州钉子厂的地方吗？”

姬羽点头：“不但有，还不少，首先燕州钉子厂经营状况不错，虽然在走下坡路，但一直是盈利单位，没有内债外债，我们的五金厂远不如对方，如果五金厂的债务要投资方买单，我们就会失分不少。”

肖书记脸上的笑容消失：“哦，还有呢？”

“其次是五金厂的工人多，这个项目，自动化程度很高，远用不了这么多工人，再就是，五金厂还有100多名退休职工怎么安排？要是让投资方负责，这个项目我们可能就处于劣势了，因为燕州钉子厂虽然工厂面积小，但厂外有大块空地，燕州的土地比京城便宜很多，投资方会算这笔账，而且五金厂周边已经没有土地，投资方今后要扩大发展就会受到限制。还有五金厂现有的厂房，不见得就适合现代化水泵生产线，如果推倒老车间重建新车间，投资方不但费时费力还会增加建设成本，至于人力资源，也是因为现代化水泵生产线自动化程度高，所以不论钉子厂还是五金厂的操作工人，都必须接受重新培训，所以人的因素差距就没有那么大了。肖书记、方区长，综上所述，我方的缺陷有些可控，像五金厂的债务、贷款和多余的职工、退休职工，这些问题通过我们政府部门能够解决，但土地受限老厂房推倒重建，这些是硬伤，是减分项，如果对方坚持，我们要提前拿出可以应对的方案。”

肖书记、方区长都重重点头，让姬羽回去招待好考察团，这些问题，区委会立即开会逐一拿出应对方案。

姬羽出了区委办公楼，一身轻松，半点愧疚也无，他刚才说的那些正是他内心所顾忌的问题，如果区领导不解决五金厂的债务和职工尤其是退休职工的问题，他还真打怵接手五金厂，把海水潜心泵和机械密封项目，放在桥西镇，也是个很不错的选项。唯一的缺点就是以后在燕州的时间会比较多，左玉洁会有意见，倒也不是太大的问题。

考察团在铁西区考察了三天，期间，姬羽左玉洁在食品厂宴请过琳达、云朵等人一次，左玉洁非常热情，不过琳达和云朵礼节上不缺，但脸上的笑容看上去就有些勉强，左玉洁晚上问姬羽自己是不是在什么地方失礼了，姬羽笑着安慰：“她们能对你笑，你就知足吧，她们是吃你的醋呢，想要姑嫂能和睦，别说是你，从古到今都是难题。”

左玉洁无可奈何的笑了。

在京城考察完，琳达向铁西区领导表达了谢意，并说会把考察结果汇报总裁，具体结果10天后，会给他们明确的答复，然后就乘火车前往燕州考察。

燕州市桥西镇镇委镇府对考察团的接待规格，没有京城铁西区那么隆重，但很实在，在这边主要就是对桥西砖厂进行考察，包括对现存的粘土资源化验分析，对粘土储量进行勘探评估。

考察结果非常喜人，粘土各项指标完全符合优质地板砖的需求，粘土的地下储量远远大于地表以上的裸出部分，按这次从美国拆运回来的年产1千万块80x80地板砖产能装置，全负荷生产，粘土储量足足能生产100年，至于地下粘土的开采，用非粘土比如废炉渣回填方式即可，不会造成土地面积破坏减少问题。

此外，陶瓷建材工程师托卢诺·艾克先生，对现有生产红砖的轮窑进行仔细查验后，认为可以在轮窑现有基础上，进行有限改造，既能将燃煤轮窑改成燃油或天然气轮窑，生产地板砖，改造费用不超过10万美元，仅此一项能节省建设费用200万人民币，姬羽表示，如果改造成功，会奖励艾克10万美元，把个艾克兴奋的犹如打了鸡血，恨不得立即开始施工。

随后考察团在镇委镇政府主要负责人的陪同下，对桥西镇钉子厂、农机站等集体企业进行了考察，了解了镇政府发展现代工业的规划和招商引资的政策。

第三天上午，在汽修中心二楼会客室，姬羽、琳达、魏格纳、伊莲娜、艾克和云朵对京城、燕州两地的考察结果做了评估。

琳达首先发言：“亲爱的姬羽老板，综合评价，我认为，京城铁西区的发展前景明显不如燕州的桥西镇，这可以从两个方面说明：第一，从投资条件来分析，五金厂内部存在的问题很多，最大的问题就是人员去留问题，如果处理不慎就会造成群体事件，在京城就是严重的政治事件，对工厂对老板您都非常不利，很多问题，燕州桥西镇政府就能解决，而在京城就会捅破天。第二，从投资环境来分析，铁西区也远不如桥西镇，老板在铁西区，可以说没有可靠的助力，区委区政府只想着如何将五金厂这个包袱甩给我们，对我们做什么？如何发展？并不怎么感兴趣，一旦那个肖书记、方区长升迁或调离，老板您就没了支持者，如果有当地人对你发难，您就会非常麻烦。然而，在桥西镇就完全不同，桥西镇的赵镇长是地板砖厂的直接受益者，您在桥西镇投资的所有项目，都可以拉上赵镇长的两个弟弟，因为有利益牵扯，在这边无论发生任何问题，这些利益相关者就会主动积极的去帮助您解决问题，您会发现在这里管理企业会很轻松，这样一来，我亲爱的老板，您就可以腾出宝贵的时间，运用您聪慧的大脑进行尖端科学研究。老板，您已经整整一年半时间没有论文发表，没有研发出新专利，您的大脑应该用于高科技技术研发，而不是搞什么麻酱鸡蛋、驴打滚和油茶，这绝对是对您智慧极大地浪费，所以我建议，老板应该利用珍贵的资金，筹建一个具有完备研发设备设施的新材料研发中心，组织一个研发团队，您在大学里，能利用有限的时间和简陋的实验室，凭借一己之力研发出十二项让卡梅伦教授为之叹服的技术专利，为您获得上千万美元的收入，这些收入足以买下一百个如意食品厂，抵得上如意食品厂一百年创造的利润，希望老版不要舍本求末。”

会客室一片寂静，魏格纳、云朵、艾克觉得琳达的话太尖刻，都为她担心。

“呵呵呵！”姬羽笑了，大家见老板没有愠怒，是开心的笑，这才松了口气。

姬羽笑着说：“琳达，你心里想的是什么？以为我不知道吗？我只有不断地研发出新的专利，你才能不断的当专利掮客，从中牟利，我没有专利发明，你只能拿固定的工资。不过，你的建议确实有道理，对于我的情况，燕州的环境确实明显优于京城，以后，我们发展的重心应该放在燕州桥西镇这边。”

几个人经过商讨，做出了决定：

一、陶瓷地板砖项目立即启动，姬羽将汽修中心整个二楼作为燕州新羽陶瓷建材有限公司筹建处，艾克和他的五个伙伴留在这里，与砖厂负责人一起，完成新厂的设计、施工、安装、技术工人培训等工作。

二、既然姬羽已经进入京城铁西五金厂，就不好放弃，两天后考察团回京就与铁西区政府进行实质性谈判，买下五金厂筹建京城海水泵业有限公司，投资建设一座年产六千台海水潜水泵的生产厂。为此，魏格纳明天就要飞回美国，以不超过200万美元的价格买下一家倒闭的潜水泵工厂，当然最好是海水潜水泵，能一步到位，没有也没关系，姬羽知道选择什么样耐海水侵蚀材料。魏格纳在买下潜水泵工厂的时候，最好能招聘来几个该厂的技术人员和熟练操作工。

三、海水潜水泵的核心配件—耐海水侵蚀的机械密封件，单独拿出来，在燕州桥西镇钉子厂生产。为此，琳达明天还要跟桥西镇政府洽谈，确定买下钉子厂，投资筹建燕州特种机械密封件有限公司。

10月26日，美国加州新羽实业投资公司投资900万元人民币，桥西镇砖厂投资600万元，合作筹建燕州新羽建材有限公司，达成了合作意向书；

美国加州新羽实业投资公司投资300万元人民币，桥西镇钉子厂投资200万元，合作筹建燕州新羽特种密封件有限公司，达成了合作意向书。

10月28日，美国加州新羽实业投资公司与京城铁西区区政府达成协议：新羽实业出资600万，并购铁西五金厂，含五金厂土地及全部不动产，全部库存物资折价87万元。新羽科技投资1300万元人民币，在五金厂原址筹建京城新羽海水泵业有限公司，聘任姬羽为执行总裁，京城新羽海水泵业有限公司接收原五金厂全部在职职工，铁西区政府接收五金厂全部退休职工，并接受五金厂全部债务债权，双方达成并购协议。

五金厂退休职工得知以后政府给他们发退休金，报销医药费，一个个欢欣鼓舞，312名在职职工开始不摸状况，有些骚动，姬羽在全体职工大会上，告诉大家，公司将跟每一位愿意留在新厂的职工签订用工合同，用工合同上有明文条约新厂将保证退休职工的退休工资和医药费用，如果有员工不愿意留在新厂工作，可以到区政府工商企业局报到，由工商企业局另行安置工作，结果，没有一名干部职工离开工厂，都跟姬羽签订了劳动合同。

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