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第70章 利益交换（第1页）

第二天在材料学院副院长办公室，甲乙双方见面后都是一愣，姬羽没想到医学院的杰普瑞教授也在这里，杰普瑞、卡梅伦看到陪同兄妹俩来的人，由安娜嬷嬷换成了年轻的金姑娘，也是有些出乎意料。

“尊敬的卡梅伦博士，如果我没猜错的话，这位应该是我们医学院骨外科大名鼎鼎的杰普瑞教授吧，两位博士上午好，我是琳达·古丽南多，斯坦福法学院硕士3年级学生，见习律师，我是姬羽先生和云朵小姐的经济律师，今天姬羽先生的明成果，在卡梅伦博士的实验室要做验证试验，在项目实验之前，我们需要跟梅伦博士和杰普瑞教授，讨论一下研究成果相关的保密和经济法律方面问题。这是姬羽先生给我的科研成果代理授权书。”琳达给两位博士恭敬地鞠了个躬，但说话的语气不卑不亢，举止得体大方。

杰普瑞教授有些不知所措：见鬼了，此时此地最不该出现，最不希望出现的就是律师，姬羽是怎么找到这个律师的，该不会是教会方面帮助姬羽找的吧？这样的话就很有些麻烦。

卡梅伦坦然笑道：“这是当然，既然琳达小姐是斯坦福大学的学生，应该知道斯坦福对科研成果有严谨的管理制度。”她边说边从办公台上拿起两沓表格放在姬羽和琳达的眼前：“这些文件是关于提高肢体骨节支架表面硬度技术和利用稀土升华渗透改变材料性能两项成果验证试验前的相关文件，每项科研成果在申报专利前，能接触到成果核心数据的人，都应该有保密的义务，确保研者的利益不受损失，目前，已经接触成果核心数据的除了贵方人员，我方只有我和杰普瑞教授，杰普瑞教授是肢体骨节支架的明人和专利所有者，验证骨节支架改良技术必须要有他的授权，这项技术的应用拓展也只能是杰普瑞教授和姬羽先生双方达成协议，如果姬羽先生同意的话，我代表斯坦福材料学院跟姬羽先生签署稀土升华渗透改变材料性能的应用拓展协议，两份协议中权利义务条款是参考美国相关法律和斯坦福大学的有关规定确定的，变更的可能性很小，经济条款还是空缺，这有待我们协商确定，姬羽先生的稀土升华渗透改变材料表层的成果还没有申报专利吧？那么本次我们应用验证试验的数据可以作为专利引用数据。”

姬羽看了眼琳达，心想这金丫头是不是多虑了，人家卡博士杰博士为人这不挺厚道的吗：“尊敬的卡梅伦博士，您的意思是把我的稀土升华渗透改变材料性能的成果，拆分成两个技术成果，分别申报专利吗？”

“为什么不呢，就稀土升华渗透技术而言，可应用的领域很广，完全可以在医疗、机械、电子、建筑、航空航天、交通、军事等领域推广应用，而且每一个领域能应用的设备又有很多，就像杰普瑞教授的医学院，可以在肢体骨节支架上应用，也可以在心血管支架、在手术刀具上应用，每一项应用成果都可以申报专利，只是申报专利的切入点不同，像杰普瑞教授的肢体骨节支架，如果应用了你的这项成果，改善了支架的性能，就可以申报高效能肢体骨节支架或级耐久肢体骨节支架这类明专利，重点侧重肢体骨节支架，以此类推，你的这项技术成果以后会分衍出太多的分支技术成果，你能想到聘用一位经济律师这很好，你会现琳达小姐的作用会非常大。”

“谢谢卡梅伦博士对经济律师的肯定，那么我们是否可以就这两份协议内容进行协商讨论了？请给我们一个小时的时间，我和姬羽先生要先看一下这两份文件，并对协议内容进行讨论。”

“没问题，这是必须的，请你们就在我的办公室看文件吧，我和杰普瑞教授去实验室检查一下试验的准备情况。”说完两位博士离开了房间。

跟医学院合作改良骨节支架的协议比较简单，就是甲方授权乙方使用甲方的材料表面硬化技术，乙方为此向甲方付出一定的代价，甲方要做的是未经乙方允许不得将此项技术以任何形式透露、转让给第三方。对此姬羽不置可否，只要医学院能免除朵朵的手术和康复治疗费用，他就相当满意了，他从没想到这项花费了他数千元的实验成果能值1oo万，更何况后面还有跟材料学院的合作协议呢。

跟斯坦福材料学院的合作协议主要内容包括，姬羽授权斯坦福材料学院，使用稀土升华渗透改变材料表面机械性能技术成果，研各个领域可能用到这项技术的设备、仪器及配件，为此材料学院会成立一个专门的实验工作室，从事成果的研和推广工作，姬羽可以从这些成果的推广应用中得到一部分收入，也可以一次性将稀土升华渗透技术卖给材料学院，当然，报酬需要双方协商，也是要求甲方不可以任何方式再行将技术转让给第三方。

“琳达，两份协议我都看了，我没现有什么问题，经济条款的话，跟医学院的合作，我的期望值是免去云朵的手术和康复治疗费用，云朵的父母为了筹集到这笔手术费整整花费了16年的时间，即使这样，她的父母现在还还借了3o多万元的债，嗯！我说的是中国的人民币，这些债务，靠云朵父母在工厂工作挣的工资，三辈子也还不上。”

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云朵在一旁配合默契，眼含泪水，连连点头，她知道哥哥话里没有掺假，这次来美国治病，爸妈只能拿出来不足7o万元，不足的部分是哥哥的人情从砖厂借的，爸妈在纺织厂工作时，俩人一个月也挣不到1oo块钱工资，要想攒3o万元，得2oo多年，如果没有姬羽哥哥帮助爸爸做煤渣生意，来美国治疗这种事，她们一家人做梦也不敢想。

琳达点了点头：“医学院的这份协议确实不太重要，不过只让他们出1o万美元的独立使用权太便宜他们了，他们获取的利益可是数千万甚至上亿美元。”

“也不能那么说，医学院赚的可不仅仅是改良后的支架费用，里面还有手术费、住院费、治疗费和康复费，这些费用我们可是一点儿力也没出，免除1o万美元的治疗费用，我们已经很满意了。”

“那好吧，医学院的协议听你的，便宜杰普瑞教授了，不过跟材料学院的协议你可得听我的，千万不要干一锤子买卖，姬羽，你自己都不知道你的技术成果是多么的值钱，这简直就是个金矿，它会在今后2o年里源源不断的给你创造财富，即使每一项应用都只能给你创造1o万美元，也能让你成为亿万富翁。”

“你就别给我画大饼了，以后各领域的应用研究都是材料学院方面去做，我们起不到什么作用，别说亿万富翁，要是再给我1o万美元，我都是意外之喜。”

“嘘！小声些！”琳达一根手指压在嘴唇上：“亲爱的老板，你可千万不能说这种话，求你了，这可关系到我的提成呢，你只要1o万美元，我就只能提3ooo美元，那我干着还有什么劲儿？你根本不知道技术成果的含金量，听我的就是，你就乖乖的等着财吧。”

一个小时后，卡梅伦和杰普瑞两位博士回来了，琳达和他们进行了拉锯式反复探讨，一度甚至陷入僵局，还是姬羽充滥好人放低条件，才使谈判又开始往下进行，最终双方达成了协议的经济条款：

与医学院的协议，姬羽同意医学院独家使用肢体骨节支架表面硬化技术，并以第二明人排在杰普瑞教授之后申报高效长寿命肢体骨节支架明专利，为此医学院免除云朵在医学院的手术费用和康复中心三年的治疗费用，期间享受康复中心金牌会员待遇，另外医学院支付姬羽5万美元，作为云朵的陪同护理人员的生活费。

与材料学院的协议：姬羽同意材料学院独家使用稀土升华渗透改变材料表面机械性能的技术，在医学以及其它各领域进行应用化研究和推广，在这些应用研成果中以第三位明人排位申报专利，拥有1o的专利所有权，享受同样比例的专利推广红利。

别看跟材料学院的协议是琳达急扯白脸挣来的，还得意洋洋的样子，姬羽真心对这个协议不怎么感冒，材料学院的这个协议就是个海市蜃楼，虚幻得很，要是材料学院1oo年研不出成果，或研的成果没人要，那他姬羽这辈子也分不到一美分的红利。还不如医学院的协议真金白银来的实在，以他个人的意思还不如1oo万美元将这个技术卖给材料学院得了，他立马就成了百万富翁还是美元的那种，可琳达根本不允许他说话，这想法他只能憋在心里。

最后协议签字必须由姬羽亲自动手，他拿着笔有些抽搐。

“姬羽先生，协议条款已经经过再三讨论，应该没什么缺漏了，请你抓紧签字吧，我们也好早一些开始验证试验。”杰普瑞教授有些急不可耐。

“杰姆，不要着急，姬羽先生慎重一些也好。”卡梅伦对杰普瑞微微眯了下眼睛：“姬羽先生，您对协议还有不同的意见吗？有的话尽管说出来大家来讨论，如果不是原则问题，我和杰普瑞教授都会考虑的。”

“杰普瑞教授，在我们中国有句谚语，授人鱼不如授人以渔，意思是给人再多的鱼不如给这个人一张渔网，我妹妹治疗期间陪护人员的生活问题，我有个小小的建议，我们放弃那5万美元的生活费，博士您帮助我们在斯坦福大学城里筹办一个小小的餐馆，筹办餐馆的费用不用医学院方面出，我想您帮我们省下的医疗费应该能租到一间不要太大的房屋并添置一些餐馆设备实施，您只要帮我们解决在大学城开餐馆的许可手续就行，云朵父母厨艺很好，如果能在大学城开一所中国餐馆，既能照顾到云朵，也能保证他们的生活。”

卡梅伦微皱的眉头锁紧了：“姬羽先生，你这个想法很好，但几乎没有实现的可能，别说杰普瑞教授只是个医学院的骨外科主任医师，就是我这个学院院长也无法做到在大学城开餐馆，只有大学理事会才有权决定在大学城开餐馆，而理事会那些老顽固绝不会为这种事开绿灯，因为这里面有很大风险，餐馆的卫生、消防、安全以及用工问题都太敏感了，没人愿意为这种事担风险，除非大学理事会成员有人愿意为你担保，很遗憾，我和杰普瑞都没有说服理事会成员的能力。”

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“哦，那确实挺遗憾，大学城公寓附近的餐馆看起来不起眼，原来还有学校理事会的关系，受教了。”姬羽耸了下肩有些失望，抬手就要签协议。

“等一下，姬羽先生，或许有个可以变通的办法。”医学院支付云朵陪护人员5万元生活费，已经出了杰普瑞教授的权限，他可以免除云朵的手术费和康复治疗费，这在医学院是有明确规定的，因为云朵是第一个使用也是试用改良后肢体骨节支架的病人，可以申报新型医疗器械试用志愿者待遇，这个待遇就是免除志愿者的治疗费用，作为治疗观察为新医疗器械积累数据，但规定中没有为志愿者陪护人员提供生活费的条款，虽然杰普瑞有把握说服院长出这笔钱，但这件事会成为竞争对手攻击他的砝码，让他在董事会减分，这让他很不舒服，可金碧眼黑心肠的琳达，一定要求学院出这笔钱他也就违心认可了，现在姬羽主动提出放弃这5万美金，杰普瑞立即开动脑筋想对策，想解决掉这个问题：“姬羽先生，如果云朵小姐父母的厨艺真的像你说的那样好，我可以在医学院患者餐厅给你们提供一到两个售饭菜的窗口，只要他们通过了医学院的健康体检，就可以在我们的患者餐厅经营饭菜，这不需要学校理事会的审批，也不需要州卫生防疫部门、消防部门和劳工部门的许可手续，这些手续我们医院餐厅是完备的，至于云朵小姐的父母是否能在经营中获利，那就要看顾客的认可度了。”

“在医院患者餐厅？学校餐厅是自助式就餐形式，我们出售的饭菜如何跟餐厅分成呢？”姬羽有些疑惑。

“自助式就餐只适合学生餐厅，患者自助就餐是不可能的，没人愿意去吃病人动过的饭菜，患者餐厅实行的是封闭式售饭制，就餐者不允许接触到橱窗内的饭菜，盛饭菜的器具都是一次性的，不再回收洗涮消毒，每个窗口都有独立的打卡机，经营者每周根据打卡机记录的数据到餐厅财务处结算，售饭人员与就餐者不接触，彻底避免了交叉污染，在我们患者餐厅经营还有个好处是，我们餐厅不但为经营者提供窗口，还提供一间操作室和一间小型仓库，各种锅灶炊具冰柜抽油烟机以及空调设备俱全，可以为你们省下大批的餐馆启动资金。”博士给姬羽解惑甚至是在蛊惑。

“如果是这样，倒也不错！那么，杰普瑞教授，医学院患者餐厅为经营者做了这么多，经营者需要回报餐厅多少呢？餐厅对经营者有什么要求？”天下不会有免费的馅饼，姬羽锲而不舍的追问。

“餐厅当然需要收取一部分管理费用，水、电、天然气、蒸汽都有计量仪表，由经营者自付，餐厅收取打卡总额的5作为管理费用和红利，餐厅卫生防疫部门会定期检查经营者炊具设施的卫生情况，消防安全部门也是如此，另外饭菜的售价不得高于成本价的两倍，这个价格肯定要比外面的餐馆低一些，所以相同的菜品，餐厅经营者的利润要少于外面的餐厅。因为受众不同，我们也要适当照顾那些低收入患者的经济状况。”

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