“住你这儿肯定不行,这儿离县城这么近,容易遇到熟人儿,就是遇不到熟人,这村里人有不少跟咱们老家那边沾亲带故,很快就会传到我家,我爸妈、奶奶还是会为我着急。我已经在京城找好地方了,跟家里说是我们厂在京城设的办事处,我还是办事处的干部,我爸妈都信了,挺高兴的。”
“在京城啊,倒是离咱这儿不远,可这两三年你怎么生活啊?没有户口你就没有粮食关系,吃高价粮多贵啊,唉!都怪我,把你姐夫的复员费都盖了房,存折上还剩六百来块钱,我明儿个就去银行取出来,给你应应急。”
“呵呵!姐,你的小羽弟弟现在穷的就剩钱了,诺,这是我的存折,你看看上面有多少钱?”姬羽把邱梅梅给他的存折拿出来递给表姐。
“这是?我的天哪,6后面这么多零,这是6万?小羽,你咋这么多钱啊?”许琳拿存折的手直抖,万元啊,还是6万,这难道是真的?
姬羽不以为然的笑道:“这才哪儿到哪儿啊,我还有个存折在住的地方藏着呢,这6万在那个存折上只是个零头,你知道苏蕊他爸妈贪墨了我多少钱吗?15万,哼哼!他们的闺女可真值钱,陪了我不到四年,每年我就要付给她4万多块钱的青春补偿费,中午前我听姐夫说他的伤残复员费才7千块钱,我这心就跟刀扎似地疼,15万比7千,我都干了些什么事儿啊,这个学费真正让我成熟了,以后再不会胡乱花钱,姐,以后你也别太亏了你自己,我这四年大学没白上,学了一身挣大钱的本事,这次来看你,一是想看看你,二是想跟你一起做个挣钱的生意,没想到姐夫伤残复员也在家,那就更好了,咱们一起干,我一定让你们一家也富起来,永远不再为钱愁。”
许琳完全被这一连串的数字给震迷糊了,过了好一阵儿,才缓过魂儿来:“小羽,你这些钱的来路都没问题吧?咱可别为了挣钱把自己个给搭进去啊,嗯?你说要跟我做大生意,我能做什么大生意啊?成天就靠挣工分养家。”
“放心吧姐,我挣的每一分钱都合理合法,光明正大,就说我要跟你做的这个生意,你就知道合法不合法了。姐,你现在还做五香麻酱不?”
“每年过年时做一点儿给孩子们香香嘴,平时哪吃得起,怎么?你想吃了?你想吃赶明儿个我就给你做,反正你现在是真正的大财主,怎么吃也吃不穷,不过你得在我这儿多住几天,五香麻酱蛋跟腌咸鸡蛋差不多,腌制时间短了不入味儿,你吃的话,最好腌制一个礼拜,刚好能出油,蛋白还不咸。”
“怎么还分我吃,还是别人吃?有什么不一样吗?”
“腌制方法一样,只是腌制时间不一样,你这么有钱,腌的淡一些,蛋黄不散还香,一次能多吃一两个,普通家庭用来下饭当就菜,就要多放些盐,多腌制几天,蛋白比较咸,吃的能省些,蛋黄就跟粥一样,没那么香。”
“噢!怪不得我妈妈做的麻酱蛋,大部分蛋黄都不成个,没你做的好吃。”
“我给家里人做,也是做的比较咸,以前给你做都是单独用罐头瓶腌的,除了腌制的时间短,还放了白酒,一般人家做麻酱蛋不会放白酒,费钱。”
姬羽一阵感动:“姐,你对我真好,唉!经过了苏蕊的事,我就觉着这世界上再也没有比你对我好的女孩了,我好后悔当初考了大学,要是咱俩能成家,日子该多幸福,现在可好,上了四年大学,失业了不说,还没拿到大学毕业证,连个户籍都没有,成了盲流子,未婚妻也成了别人家的媳妇,亏死了。”
许琳将前男友揽在胸前:“别那么说,我家小羽这么优秀,这么有本事,不用大学毕业证证明,不用到工厂单位给人打工,一样能挣大钱,苏蕊离你而去,是她的损失,她没那个福分,我弟肯定能找到比她更漂亮,比我更贤惠,更爱你的女子,这个女子正在这个世界等着你,只是现在你们还没见面而已。好了,咱不想以前的事了,往前看。你是不是馋姐做的麻酱蛋了?我一会儿就去买鸡蛋准备麻油渣,一个星期就能让你吃到,也给梁头、柱头解解馋。”
“嗯!那我就等一个星期,不过,我也不光是为了解馋,我觉着做麻酱蛋生意应该有很大商机,京城的茶叶蛋没什么味道,咸鸡蛋、咸鸭蛋口感也不好,都不但流动人口大,有钱人也巨多,你做的麻酱蛋这么美味,在京城肯定有大市场,我就想你在家搞一个麻酱蛋作坊,或直接搞个加工厂,我负责在京城卖,咱们一起合作挣钱。”
许琳皱起了眉头:“做麻酱蛋生意?能行吗?在咱们这边肯定不行,家家都会做,谁会在外面买?运到京城,销路是一个问题,还有就是量的问题,少了连运费都赚不会来,多了鸡蛋来源受限制,再有一个就是价格,价格比成本高才能赚到钱,可价格高了,城里人会接受吗?腌鸡蛋总不如炒鸡蛋香,稍有头脑的人也不会花两个鲜鸡蛋的钱吃一个腌鸡蛋。这样就把麻酱蛋的价格限制住了。”
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姬羽从小就佩服表姐的管家理财本领,现在更是赞叹不已,就这经济头脑,自己刚说个开题,她就把关键问题都想个通透,要是在城里做生意,肯定是一把好手,解释说:“你说的确实有道理,但也得分别看,在京城不要票的鲜鸡蛋一毛钱一枚,为什么还有人买一毛五一枚滋味不怎么样的茶叶蛋、咸鸡蛋?而且买的人还不少,一是流动人口,比如到京城旅游的、出差办事的人买,再有就是上班的人早晨为了方便,有工资,吃得起。这些人如果有价格一样但口感更好的麻酱蛋,还会去吃酱油煮的茶叶蛋吗?显然不会,麻酱蛋的市场就有了。”
“啊!京城的茶叶蛋这么贵?一毛五一个啊,咱这边生鸡蛋5分一个,扣去腌制材料和柴火钱算两分钱,运到京城的运费一个算一分钱够不够,要是用拖拉机,一次拉半吨,摊到一个鸡蛋用不了1分钱,一个麻酱蛋的总成本就是8分钱,卖价一毛五分,能有7分钱毛利,一个人一天要是能卖1oo个,能挣7块钱,一个月就能挣21o块钱,不过应该挣不了这么多,不过少一半的利这买卖也能干啊,走,咱们家去跟你姐夫商量商量怎么个操持法。”
俩人先去了村头路边的肉铺买了5斤五花肉、半个熟猪脸,当然是姬羽付的钱,知道表弟是个级大富翁后,许琳也不矫情了,掏钱的时候自动往后缩。
回到家时,堂屋里已经很热闹了,许琳给姬羽介绍了6源的妹妹6小溪、妹夫张久青,二弟6海、弟妹石英,这四位对姬羽都不陌生,当然是照片的功劳。
6小溪剁馅,石英和面,许琳则去拾掇晚饭的下酒菜,四位男士则围在圆桌旁品茶商议财大计。
“表弟,这个生意做倒是能做,就是有几个难题不好掌握。”听了姬羽想做麻酱蛋打算,6源沉思片刻说道:“这一呢:就是鸡蛋来源,要是量小的话,一天二三百个鸡蛋,赶赶附近的几个集甚至到各村收购都中,但是往大里做的话,鸡蛋来源肯定是大问题,鸡蛋虽然不是重要的统购统销物资,但也是供销社收购的农副产品,影响了供销社的收购指标,工商部门肯定会干预限制;这二:就是怎么往京城城运?走汽车运的话,运费太贵,一个来回少说也得5oo块钱,一辆车一次拉一吨,2ooo斤,1万5千个鸡蛋,一个就合3分钱多运费,算上包装物和损耗能合4分钱,华龙和京城的鸡蛋差价优势几乎就没了,走火车货运的话,一个是慢,天都不一定能到,再一个就是鸡蛋这东西娇贵,野蛮装卸损耗太大,也容易丢失,走火车零担的话就得跟人,没车票火车站不给运,没货运单你在京城也没法取货,可一个人的车票来回就得5o多,在京城过一夜,连吃带住算1o块钱,加上零担费价格也不少,也有野蛮装卸损耗大的问题。”
张久青经常赶集贩卖时令瓜果蔬菜,有些经营头脑:“还有就是资金的问题,表弟的意思是要做大,究竟准备做多大?一天1千个鸡蛋的话量应该不小了,刚才核算了从收生鸡蛋到卖出去变成现钱,一只麻酱蛋的成本大约和1毛钱,那一天就得1oo块钱,腌制鸡蛋得七天,购买生鸡蛋卖麻酱蛋再用两天,九天就得压进去9oo块钱,按一个月资金回笼三次这算比较快的了,至少一个月需要27oo块钱的备用资金,这笔钱不好凑。”
姬羽笑了:“一天1千只鸡蛋还算量大吗?就算一只鸡蛋毛利5分钱,1千只鸡蛋才5o块钱,收购需要一个人、腌制煮熟两个人、运输一个人、贩卖至少得1o个人,14个人分5o块钱,一个人一天挣3块5,扣去阴天下雨顶多挣3块钱,那咱还折腾什么劲儿?”
6海眼睛瞪得老大:“一天能挣3块钱已经不少了,合着快1oo块钱一个月,比县干部的工资都高。”
6源也点头:“真要是一天能挣3块钱,这事儿就能干。”
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