开拍那日见过的市场总监接待的她,见面就握手说辛苦了,徐靖西听得心里有点小激动,一边暗暗警告自己要淡定,一边微微笑着询问对样片还满意吗?
市场总监不多说其他,只呵呵的笑:“我们韩总要见您,请您跟我上去。”
徐靖西不方便多问,便点头“哦”了一声,进了电梯忍不住yy,韩煜这是觉得自己拍的不错,打算亲自鼓励一下吗?
市场总监带着徐靖西敲门进去,笑眯眯的:“韩总,徐导我给您带来了。”
韩煜不知道在电脑前捣鼓什么呢,侧脸对他点了点头:“谢谢钱总监,你可以去忙了。”说完就又扭回头继续捣鼓。
市场总监掩门出去,徐靖西还立在原地,见他看都不看她一眼,她忍不住了:“韩总,你找我有什么事?”
这放面她自觉很公私分明,不轻易跟他套近乎。
韩煜又点了几下鼠标,才转过头正视她:“样片我看了,我不是很满意,或者说,很不满意。”
“为什么?”他把她叫过来,再晾一会儿,徐靖西就已经心里有数了——他可能对片子不满意,但真说出来,她心里还是有些不服气。
韩煜气定神闲的一笑:“我认为你拍的片子与我们的市场定位不符。”
“怎么会不符?”提到这个,徐靖西有足够的自信,“那款洗发水几十块钱的大众价,难道它的定位不就应该是亲民吗?你没有注意到我的设计吗?两个主演都是大龄剩女,普通白领,贴近现在社会热议的题材,而且也很容易让观众产生共鸣,打动人心。”
她解释的很详细,说完自信的去看他,韩煜点点头,按了桌上的电话内线:“给徐导倒杯水……橙汁进来。”
徐靖西:“……”
“我是在认真和你解释问题,你能严肃点吗?”徐靖西绷着脸说。
韩煜原本确实打算跟她认真解释,听见她这句话却有些破功,顿时就声音沉沉的笑了起来:“你先坐下,我又不会吃了你,这么如临大敌的看着我干什么?”
徐靖西仍旧神色戒备:“因为你很像要故意找我麻烦……”
秘书正好端着橙汁进来,听见这话,来回在两人之间扫了一眼。
韩煜坐在办公桌后的椅子上,一脸正色的浅笑:“徐导说这话,我觉得很冤枉。”
“……”要不是当着秘书的面,徐靖西早就把“你这头大尾巴狼”这句话说出来了。
秘书把果汁亲自送到了她手上,徐靖西只得接过来。待她人出去,韩煜见她端着杯子傻站着,动动下巴示意:“坐下说。”
徐靖西把杯子放到沙发前的茶几上,不动。
韩煜好整以暇的看着她:“你不坐下,我们今天就不说了。”
徐靖西强忍着不瞪他:“你对待其他的导演也是这么拿捏人家吗?”
“不是。”韩煜勾唇一笑,“其他导演不像你这样倔强不听话。”说完不等她有所反应就缓了声音,“好了,你听话点,有什么话坐下再说也是一样的。”
他话说到这样,徐靖西只得坐到沙发上,端起果汁抿了一口:“你可以说了。”
韩煜忍不住失笑,摇了摇头,见她要瞪眼,只得收笑说:“我个人认为,你并不适合做导演。”
徐靖西面无表情的说:“能谈正事吗?”
韩煜怕再逗她真要炸刺,轻咳了一声说:“你考虑过一个消费者,他在购买产品时想要得到什么体验吗?”
徐靖西想了想说:“产品质量好,价格便宜,总之就是性价比要高。”
韩煜挑眉:“还有吗?”
“包装漂亮?”徐靖西试探的问,“女性用户可能会更注重这个。”
韩煜引导她:“你消费花钱的时候,除了想要体会高性价比带来的‘买对东西’的感受,不会有其他想法?”
徐靖西听得皱眉沉思。
“还有优越感。”韩煜说,见她不解,耐心的解释说:“每个消费者在将自己挣来的钱花出去的时候,都希望得到心理上的满足,哪怕是花一元钱,也希望自己买到的东西值两元钱。这里的值两元钱,不是指产品本身的质量价值几何,而是指由人自身产生的优越感所带来的无形中的东西。”
“你拍的片子,足够平易亲和,容易让消费者接受,但两个小白领合租在狭小公寓的设定,太普通平常,或者说,档次太低。”
“如果你觉得我们的洗发水想要的仅仅是亲民大众的特点,那么模特方面我们直接就会找艺校的学生来做,而不是请一线的女星林纾。林纾的代言本身就代表着一种高端品牌效应,我们公司想要的广告效果,同样也是高端、出众,甚至希望给消费者营造出一种轻奢的消费体验。消费者们用这款洗发水的时候,心理活动应该是我和当红女星林纾用同款洗发水,而不是我用的就是一款普普通通、和其他白领一样的洗发水。”
“那样做出来,大家看到广告,潜意识就会觉得这个产品太贵,消费不起,自动列入不购买的行列的。”徐靖西忍不住说,声音却有些弱。
韩煜笑笑:“为什么不这样想——看完广告后的消费者认为不能负担,从而无形中给产品建立起了高档次的品牌认知,等消费者在购买洗发水的时候发现价格实惠,惊喜的心情会刺激消费冲动,促使其购买。”
“你刚才也提到了,性价比,我认为电视里看着高端的产品价格却十分优惠才是性价比高,你拍出来的那个效果,我认为不是这样。”
“你说呢?”韩煜谆谆诱导,说完,端杯子喝水,等她说话。
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