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第 101 章 三章合一（第2页）

在这点上，许如意觉得日本人还不如美国人来的在。

事上，川野清时正在懊悔，他贝尔前几的确通了电话，但两者并不真心合作，事上，到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击，双方也不会摆在台面上。

但以川野清对贝尔美国人的了解，他认对方一不会舍得大降价——如果他们肯放下段，怎么可能别日本机床司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。

当然，之所以不肯立刻降价的原因还一个，长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很可观，贸然降价，这前面的客户怎么办？虽然可以说推出了新的机型，但谁不傻子。

所以，他认，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。

可谁能想到，美国人居然如无耻，他们可能将价钱降到这个地步？还赠送图纸工艺，要知道，这些可原先夏国政府需要他们谈判才能引进的东西！他们怎么可以轻易送人？！

虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术知识，但这么白白拿出去，川野清的心在滴血。

“没底线！无耻！”川野清认，美国人这砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账！”

倒贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。

他就知道长崎以及一种日本厂商会这样的反应——历史原因让他们对夏国人总充满了偏见，而经验让他们以美国人永远这么傻。

夏国人怎样他不知道，但美国人对于机床市场的失守众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非绝无仅的技术，否则会失败。

而现在，日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以要日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。

他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭——这价钱一点不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕要亏进去了。

他只能咬牙坚信：夏国的市场这么大，值的。

广告自然会宣传效应，尤其太阳机床厂——它最早进驻夏国的机床司，前几年吃了一波红利，在夏国打开了销路，不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯人动心。

第二白许如意这里还好，但下午的时候，张元就过来说：“觉些心思已经不在这里了。原本好多来了就急签合同，我们让他多看看不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点供货。”

“但今，大家点想拖一拖，说回去商量商量，我猜肯想去太阳机床厂其他几个明确已经降价的司看看。”

许如意就说：“你没说什么吧。”

张元立刻摇头：“没，哪里能够，您讲了多少次了，做生意你情我愿，而不一锤子买卖。我观察了，处理的很好，还一样的招待。”

许如意就放心了：“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几签约的，也足够咱们忙活了。”

这个张远的倒很认同，他们这边虽然早准备，但也些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格服务放在那里，难不成还怕没订单？

更何况，作机床厂销售科的科长，他可知道他们的产学研心研究的什么，现在推出的8位微控制器数控系统只试水，十月的美国机床国际展览，才他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还加工心柔性系统。

那会儿这些外商就会发现，今才刚开始呢！

落后的技术设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就：“带先进设备，拿出低廉价格，坐那飞机来！”

想到这里，张元还什么不高兴的，他来也只日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。

许如意低头看家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿空吗！”

许如意看看表，还没到下班点呢：“怎么了？”

许吉祥压低了声音说：“姐，人来拜访，但我们不认识，我没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”

许如意没当回事：“叫什么名字？”

这会儿应该许民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说他几年前来过燎原厂，当时你对他指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。”

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