如此不一而足。
陈天龙将场面应付得极其妥当。
给排队却没买到汉卡的人,送一些几毛钱的小冰棍表示歉意,同时送上宣传册,还将人引导到其它产品展区。
一通操作下来,让所有人都感受到了宾至如归的真诚。
不仅不再愤怒,反而还买了很多的其它产品。
不知不觉间,夜幕降临。
雷君、陈天龙、张敏等人送别了最后一批客户,将门店内一切事情都处理完。
回到了银河总部。
“雷总,我今天实在是太兴奋了!”陈天龙从冰箱中取出了一瓶可乐,大口灌下。
他满脸通红,眉宇间止不住的神采飞扬:
“加入银河这一个月,我感觉学到的东西比前十八年加起来,都要多得多!”
张敏、孔青良等人,也都神色激动。
各自从冰箱中取出一瓶可乐,彼此对视,都能看到对方眼中的兴奋,举起可乐,就在空中干杯。
杯子碰在一起,叮当悦耳,那是梦想实现的声音。
整个银河总部,充满着快活的空气。
“那就请陈总为我们分享一下,这些日子的工作见闻吧!”雷君饮下一口可乐。
众人全都安静下来,望向陈天龙。
陈天龙面色潮红,兴奋道:“我的感想主要有两点,第一点就是如何进行市场营销!”
他望向雷君,眼中都是止不住的仰慕:
“雷总让我知道,一件产品想要在市场上获得真正的成功,仅仅只有产品是不够的!”
“还需要经过市场预热、加热的阶段,到最后才能成功引爆市场!”
“我们作为商家,将产品生产出来,原本就是想让用户来购买!”
“但在经过这三个阶段以后,就将我们把产品卖出去的诉求,转化成了用户买到我们产品的诉求!”
陈天龙作为天龙软件负责人,一直都在一线直面客户群。
那些挥舞着钞票与报纸,前来购买银河汉卡的客户,给他留下了极为深刻的印象。
他做梦都没想到,生意竟然还能这样做!
尤其是那些排队很久,但最终却没有买到银河汉卡的客户。
明明看上去也是衣冠楚楚的文化人,竟然会因自己没买到汉卡而愤怒咆哮。
显然,他们对“买到汉卡”这个需求极为强烈。
雷君轻轻一笑,说道:“这个道理其实非常简单,在《孙子兵法》里就有讲述,所谓善战者,求之于势,不责于人,又说上下同欲者胜。”
“意思就是说,我们做事情时,要根据整体大势出,将我们自身的需求,转化为所有人的需求!”
“作为商家来说,我们有着将产品卖出去的需求,但其实这个需求根植用户需求之上。”
“正是因为广大用户有着汉字处理系统的需求,因此我们推出银河汉卡,这与用户利益一致,才能有市场火爆的场面!”
顿了顿,雷君眼中露出淡淡的忧思,说道:
“如果我们的产品,没有根植于用户需求,贸然使用这种市场营销策略,那也会让市场火爆。”
“不过那种市场火爆,对公司来说,就是百分之九十九的弊端!”
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