会议室。
宋维扬寒暄两句,直奔主题:“说说联营的情况吧。”
郭晓兰道:“我们一共联营了四家工厂,分别是:孟平县罐头厂,可日产罐头6吨;靖川市罐头厂,可日产罐头12吨;鹤宝县罐头厂,可日产罐头9吨;叙州市罐头厂,可日产罐头8吨。目前这四家罐头厂,以生产黄桃和苹果罐头为主,到了秋冬季节也可以转产甜橘罐头。”
“都是小厂啊。”宋维扬说。
郭晓兰道:“大厂不好谈,虽然愿意联营,但却不愿代工。”
“不做代工还联营什么?”宋维扬笑问。
“他们生产罐头,然后贴我们的牌子,只给一笔品牌使用费。”郭晓兰说。
宋维扬道:“不可能。”
“所以我没答应,”郭晓兰提醒说,“我还发现一个情况,资州市罐头厂已经开始生产水杯罐头了,罐头瓶跟我们一模一样。那家罐头厂的厂长是转业军人,很有能力,估计以后的竞争会更加激烈。”
“有大厂跟风做水杯罐头,那是迟早的事,也不用太担心。”宋维扬安慰道。
水杯罐头是可以申请外观设计专利的,但申请了也没用,地方保护主义让官司都没法打。而且,外观设计专利的期限是十年,十年之后想打官司都打不赢。
郭晓兰又说:“那四家联营的罐头厂,都不愿意我们插手生产。喜丰派过去的技术员,全成了摆设,而且包装损毁率很高——我猜他们用喜丰的包装和商标,在悄悄产罐头自己卖。”
“如果量不大,那就睁一只眼闭一只眼,量大了就直接取消联营关系,”宋维扬说着朝郑学红笑了笑,打趣道,“老郑,你又胖了啊。”
郑学红摆手道:“别提了,天天大鱼大肉,喝酒喝得我直吐。”
陈桃笑道:“郑大哥有一次喝了5斤白酒,60度那种。”
“那是玩儿命啊!”宋维扬惊道。
郑学红说:“有什么办法?当地领导非要劝酒,我只能奉陪,那孙子自己就喝了6斤,直接进医院挂吊瓶了。”
();() 宋维扬由衷说道:“辛苦你们了。”
这趟出门搞联营,郭晓兰负责商谈合作细节,郑学红负责跟企业领导打交道,陈桃则处理一系列琐碎事务。三人各司其职,每天都累得不行,郑学红那是尤其劳累,现在闻到酒味就犯恶心。
陈桃笑道:“我不辛苦,跟着阿姨和郑大哥学了很多东西。”
“看着确实更干练了。”宋维扬赞道。
郭晓兰说:“谈投资的事吧,总得给小郑和小陈一个交代。”
宋维扬说:“我是这样想的……”
“老弟,你先听我的,”郑学红打断道,“罐头厂的情况,现在我非常了解,上个月600万的销售额,根本不缺我们那点资金。我跟桃子已经商量过了,我投资50万,占股5%,她投资15万,占股1.5%。你觉得怎么样?”
“那太委屈你们了。”宋维扬说。
陈桃道:“不委屈,是我们占便宜了。”
郭晓兰拍板道:“这样我看行,有情义,有利益,都不吃亏。”
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