劳动节第三天,离立夏不远,夏天的味道已悄悄弥漫。天还没亮透,一场倾盆大雨准时降临,不仅洗净了空气里的灰尘,也给华南农业大学的校园添了几分新活力和清新。雨渐渐停了,天边泛起亮光,树叶更绿了,泥土散发着湿润的香气。
早晨的华农校园,亚热带植物精神抖擞。高大的棕榈树轻轻摆动宽大的叶子,好像在跟新的一天打招呼。雨后的热带花卉更加鲜艳,五颜六色的花瓣引得游客们纷纷停下脚步,赞叹声不断。
陆静一大早就从深圳动身,坐高铁到了广州东站,然后叫了辆网约车直奔五山的华农服装学院。虽然是五一假期的第三天,学生还没返校,但校园里依然挺热闹。华农不一样,有个“五湖四海一片林”的景区,所以一早就有游客带着孩子兴奋地在学校里到处逛。他们忙着拍照,或者仔细看植物介绍牌,想多了解这些特别的植物。
清晨的阳光透过云层,给这绿意满满的校园镀上了一层金边。陆静挺喜欢校园的氛围,她在离竹园宾馆不远的地方下了车,一边看校园景色,一边慢慢走向宾馆。她深吸着清新的空气,感受着大自然的生命力,欣赏着像画一样的校园美景。心里不由得感叹生命的奇妙,感觉自己整个人都融入了这片自然之中。当然,她也更觉得自己没上过大学挺遗憾的,要是年轻时能在这样的校园里读几年书,那该多好啊。
陆静对游戏手办很在行,说实话,单从工艺上看,周刚强和陈莉娜做的手办,在陆静看来也就一般,算不上顶尖,更别提艺术品级别了。那为啥陆静对王隽谦的两个学生的游戏手办这么上心,一大早就赶过来呢?原来,昨天赵不琼给陆静发了陈莉娜和周刚强的游戏手办的信息,陆静一查,发现他们果然没有得到游戏方的正式授权,是私下里自己做的。
私下里做手办,如果不是为了卖钱,那也没啥大不了的。但赵不琼跟陆静说,那俩人的游戏手办明摆着是用来挣钱的,一个手办3888元,还搭配同款的服装,一套卖5888元,这不是商业行为是啥?虽然现在游戏公司还没找上门来,但陆静对这种可能有法律风险的事情,一直都是非常小心的。她这次来,一方面是为了“真我余影”的项目,另一方面也是为了看看这两个学生的项目。她可不是来捣蛋的,心里早就有了盘算。
陆静走到竹园宾馆的时候,正好碰上李一杲两夫妻刚洗漱完下楼。三个人简单打了个招呼,李一杲问陆静吃早饭了没,陆静说早吃过了。于是,李一杲和赵不琼就买了些面包和干蒸点心,边吃边聊着,一起往王隽谦的公司走去。路不远,走了十几分钟就到了。
到了公司,王隽谦、小娜和小刚已经在那儿等着了。陆静和王隽谦是老朋友了,两人见面特别热情。之后,王隽谦就带着陆静去五楼展厅看手办和服装。而李一杲和赵不琼则去了六楼办公室,和小刚、小娜聊了起来。
陈莉娜和周刚强心里既兴奋又忐忑。昨天上午,陈莉娜带着笔记本电脑去找赵不琼,心里可是有自己的小算盘。她打算毕业后创业,发展自己的客户群,所以把赵不琼当成了未来创业的潜在客户。她的笔记本里装满了自己私下设计的手办作品,本想着推销给赵不琼,获取订单。
可出乎意料的是,她们没能把赵不琼发展成自己的客户,反而被赵不琼“反客为主”,他们俩成了赵不琼的客户了。当然,赵不琼提出的“内生性氧合创业”理念也深深吸引了她,最终被赵不琼一番“忽悠”,决定成立独立事业部。这一切来得太快,让她和小刚都感觉像做梦一样,现在还没完全回过神来呢。
这时,赵不琼和李一杲到访,他们正好有许多关于如何运作事业部的问题想要请教。虽然李一杲和赵不琼都有多年的工作经验,但对于如何具体运作一个独立事业部还真是头一次。
好在李一杲有过一次创业经历,他就把独立事业部看作是有靠山的创业,难度肯定比自己当年孤军奋战时要低得多。夫妻俩一分析,觉得经营事业部无非就是处理好资金、业务和团队三者之间的关系。在节约成本方面,李一杲分享了许多实用的方法;在团队管理上,赵不琼也谈了自己的见解。至于如何让业务运转更加顺畅,他们先详细询问了小娜目前的做法,然后帮她进行了优化梳理。这样一来,小娜终于感觉心里踏实多了。
李一杲绘声绘色地讲述着自己做海霸自助餐的创业经历,对他来说,那只是一段亲身经历,还清债务后,他早已不把它当作屈辱的历史。但在陈莉娜听来,却是胆战心惊。她暗暗庆幸自己没有孤身一人出去创业,否则会不会也像李一杲那样,欠下一屁股债,还真不好说。
接着又听李一杲说,他硬是靠着专利和开发出来的电子产品转让,弄到一笔钱还清债务,才有能力二次创业。陈莉娜心中更是惊骇不已,心想自己万一欠下几百万的债务,卖身都不知道能不能还清。幸好幸好,现在有周刚强这个未来老公的大力支持,还有王隽谦这个资源丰富的老师的帮助,更有李一杲和赵不琼的协助,总算有了个压舱石,心里踏实多了!
李一杲不知道陈莉娜的心理活动,但看她脸色一会紧张一会又松了一口气,估计情绪波动不小。他心中不禁暗喜:哎呀呀,看来不止我老婆忽悠能力强,我的忽悠能力也挺好的。这回陈莉娜和周刚强这两个小年轻,应该能安心搞独立事业部了吧?只要不出什么岔子,创业成功的概率还是很大的。他越想越高兴,惹得赵不琼又忍不住给他瞪了几个白眼。李一杲这才收敛起得意的样子,让赵不琼继续讲。
赵不琼毕竟在市场摸爬滚打多年,尤其是跟陈莉娜现在做的手办服装一样,都是面向企业的业务。如何搞定客户,她可是有很多经验和心得。她给陈莉娜介绍了各种策略,也把陈广熙那一套“红海”、“心田”的故事,给两人讲了一番,让陈莉娜感觉收获满满,信心大增。
暂时放下六楼的传经布道,现在我们来看看五楼的情况,这里也正上演着一出颇有意思的戏码。
如果李一杲和赵不琼在这里,恐怕都要大跌眼镜了。只见陆静一边仔细地欣赏着王隽谦的手办展览,一边直截了当地询问王隽谦:“王教授,你这儿展示的手办,哪些是有正版游戏授权的,哪些又是‘自由发挥’的呢?”
王隽谦的脸上掠过一丝尴尬,他摸了摸鼻子,说道:“呃,说实话,我们目前确实还没正式去找游戏方拿授权。不过我们并不直接售卖这些手办,只是作为购买我们服装的赠品,算是给玩家们的一个小惊喜。”
陆静指着一个手办旁边的价格标签,语气中带着一丝质疑:“但这个标签上明明白白地标着手办的价格3888元,这难道不算是销售手办吗?”
“啊,这个嘛…”王隽谦赶忙解释,显得有些手忙脚乱,“这是特殊情况,这些手办的设计图都是玩家们自己提供的,我们只是根据他们的要求进行制作。所以这个价格只是收取玩家的制作费,而不是售卖手办的价格。至于玩家让我们制作的版权问题,应该是玩家们自己负责的,我们仅仅是提供制作服务而已。”
“王教授,说实话,你们这种做法其实是在走钢丝。”陆静的话里不带一丝温度,她的眼神锐利得仿佛能洞察一切,“生意一旦做大,版权问题很可能会成为一个大麻烦。”
要是李一杲和赵不琼在这儿,看到他们平时装笨装可爱的小师妹如此敏锐和严肃,恐怕会大跌眼镜吧?什么时候陆静会这样说话了?这简直是针针见血,句句戳心。
陆静见王隽谦不吭声,她话题一转,语气忽然又柔和起来,仿佛春天的微风拂过湖面:“王教授,我手头有一些手办的正版授权,你有兴趣聊聊吗?”
王隽谦一愣,心中的那点为灰色盗版而起的内疚瞬间荡然无存。他心道,原来你是来推销版权的啊。虽然他心中颇为不悦,但脸上却露出了浓厚的兴趣:“哦?那当然是很有兴趣了,我们可以聊聊。”
陆静深深地看了王隽谦一眼,心里跟明镜似的,这位老狐狸怎可能舍得掏钱买版权。但她也没点破,只是继续说道:“王教授,咱们就不拐弯抹角了。我今天来,其实是看重你的两个学生和他们正在筹备的独立事业部。我愿意把我手里的版权免费授权给他们使用,但我有个条件,我想要你手中那11%的股权,也就是你昨天提到的用于股权激励的那部分。我可以按照原始股价,出11万现金购买。这样一来,我手里所有的游戏手办版权,都可以供这个独立事业部免费使用。”
王隽谦这下是真的被震惊了,这可不是一笔小数目。他有些迟疑地问道:“陆小姐,你说得是真的吗?用11万换我11%的股份还附赠版权授权,这交易我岂不是赚大了?你确定不是在开玩笑?”
陆静不屑地笑了笑,“王教授,我可是认真的。不过,我得说清楚,我的授权不是一股脑儿全给你的。我得先审核,觉得有价值的、适合做的,我才会授权。也就是说,授权一次算一次。而且,如果这个独立事业部未来有什么变故,比如倒闭了,那我可是要收回授权的。”
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