“所以,综合了这三个优点,我着重给你们推荐的就是这套房子,各个方面都很合适你们。”赵鹏胸有成竹的介绍完,等待着付阿姨和张叔叔的答案。
“小赵啊,我承认,你把我说心动了,刚才你给我说的这几点,我觉得十分的重要,本来你张叔叔的意思是想买一套一楼带花园的房子,现在我做主了,就按你的意思,买一套二楼带平台的,不过这套房子的装修有一点差啊,这一点我们不是很满意。”
付阿姨笑着说完,紧接着立马惋惜的摇了摇头,像是对这个房子不太满意。
赵鹏却看出了付阿姨的意思,如果真不想买这个房子肯定转身就走了,没有和自己继续谈下去的必要了,现在找这个房子的毛病,也只是为了想让把这个房子的价格少下来。
“付阿姨,张叔叔,这个房子的装修虽然说不是特别好,但是也绝对不差,你们只需要重新打扫一下,最多把家具家电换一下就可以直接入住,而且最重要的一点,这种2楼带平台的房子是很稀缺的,这一栋也就这一套。”
赵鹏还是极力劝说着,希望两人看在房子的这些优点上面能出个好价格。
“这样吧小赵,这套房子65万肯定不行,我也大概了解了一下,楼上的同户型成交价都在60万左右,这个房子我们也出一个诚心买的价格,60万,你去和房东谈谈,行的话我们就给他交定金。”
付阿姨也不是毫无准备,早在看房之前就已经大概了解了同户型的成交行情,所以给的60万这个价格,也不算是乱给的。
“嗯,行,既然付阿姨你已经这么说了,我就去和房东做工作。”赵鹏也觉得这个价格合适了,略加思考了一番,就同意了。
“还有,小赵,这次中介费你也要给我们申请老客户折扣哦,可不能收我们两个人,我们只给一个点。”
在一旁许久没有说话的张叔叔突然插话补充道。
“对对,刚才我还忘记说这点了。”付阿姨听了连连点头,立马附和道。
“行,你们放心,就按付阿姨和张叔叔你们俩的意思来办。”
对此赵鹏也早有思想准备,笑着同意了。
“喂,林叔叔吗?我是奇迹地产的小赵啊,对对,之前给你联系的,我们今天去大唐中介借了钥匙带客户看了,客户很满意,就是说价格能不能再少一点点,他们今天就可以直接把房子定下来。”
赵鹏一个人来到客厅阳台处,拨通了房东林有为的电话说道。
“价格我是不会少了小赵,就是这个价格,我之前就已经给你说好了,这就是我的底价了。”
林有为虽然有些惊喜赵鹏带看的客户立马就有意向谈价,但是还是十分坚决的拒绝了,毕竟56万这个价格确实已经很低了。
“那林叔叔,我们公司就是成交会收取房东05个点的中介费你知道吧,如果客户同意了价格的话,中介费没有问题吧?”
眼看价格谈不下来,赵鹏也只好在中介费上想办法,能收多少是多少。
“那不行,中介费我也不给,56万就是我拿到手的价格,你去和客户说,让他出这个钱,反正我不出。”
林有为还是语气十分坚决的拒绝了,赵鹏无奈苦笑了一下,只好说道:“那行,林叔叔,我给客户这边确定好,确定好了我就电话联系你。”
挂了电话,在阳台上数着时间又待了十分钟,眼看周江南时不时的从厨房出来给自己眼神示意快一点,赵鹏深吸一口气,又拿出电话给房东林有为拨打了过去。
“喂,林叔叔,你说的这几点客户都同意了,我这边给他们做了好久的工作,口水都说干了,客户这边终于说好了,林叔叔你看我先让客户这边签了定金合同,然后我把定金和定金合同拿过来给你签字可以吗?”
“哈哈,可以,小赵你们奇迹地产效率挺高的嘛,不像大唐中介的,我房子在他们那儿挂了几个月了,都还没有卖出去,我的位置是你等下到了给我打电话还有定金的话,我要3万,不要给个什么几千,1万。”林有为先是高兴的表扬了一番赵鹏又出言警告道。
“哎呀,林叔叔,我办事,你放心。等下我到了给你打电话。”
赵鹏立马拍着胸脯抱着说道。
确定好房东这边的问题,赵鹏走到厨房,看着还在检查着厨房的付阿姨和张叔叔说道:
“哎呀,付阿姨,张叔叔,我这边费了好大的劲,给房东说了这么久的好话。房东这边终于同意了,他让你们先把字签了,定金先交给我们,我这边再找房东去签字。”
“是吗,那就好,辛苦了小赵,那我们走吧?到你们店上去。”
付阿姨和张叔叔俩人也等的快不耐烦了,听赵鹏这么说,不由的大喜道。
“走吧,走吧。”周江南也主动拉开了房门说道。
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